您可能会惊讶于有如此多的全球 B2B 组织（其总收入栏中有许多零）与我们会面，但营销部门却非常简陋。原因各不相同。全球经济趋势可能迫使他们削减成本。他们的行业可能仍然严重依赖个人关系和销售团队独家推动的基于 ABM 的策略。他们可能会制造极其复杂和小众的产品，坦率地说，这些产品无法吸引顶级营销人才。他们通常处于需要大量研发资金的行业（如生物技术、制药或先进制造业），从而导致组织其他部门做出牺牲。
这些公司的领导者都知道，他们不能简单地说：“我们就不做任何营销了。”但从头开始组建一支全职团队需要时间、金钱和一定程度的复杂性，这会分散他们对核心使命的注意力和资源。
这就是为什么越来越多的 B2B 组织（尤其是那些从事高科技行业的组织）开始采用碎片化营销。该解决方案为他们提供了灵活性和敏捷性，同时还可以聘用不需要办公桌和全职合同的专家。以下是您需要了解的有关碎片化营销的所有信息，以及为什么（特别是如果您是 B2B 组织）碎片化营销可能适合您。
分数营销为何有效？
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什么是分数营销？
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为什么分数营销有效（特别是在 B2B 领域）
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如何选择合适的分数营销机构？
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结论：分数营销并不意味着分数结果
什么是分数营销？
公司不会雇佣全职团队，而是会与外部机构或个人合作，只占用他们“一小部分”的时间。这种关系比典型的基于项目或咨询的协议要深厚得多。除了工资单之外，兼职营销人员应该在各个方面都感觉自己是组织的内部组成部分。
与仅负责设计徽标或建立网站的代理机构不同，兼职营销人员的工作时间是固定的，他们能够根据客户的即时需求调整其战略和策略。他们通常需要像全职员工一样访问内部系统（如 CRM 或电子邮件营销引擎）。而且至关重要的是，他们被委托以与正式员工类似的自由度来推动战略和执行。
中国数据帮助您的企业进入新市场。它为您提供有关新领域潜在客户的需求和趋势的信息，从而进一步加强市场拓展计划。利用 印度尼西亚 WhatsApp 列表 其信息，您可以做出快速、准确的决策，从而在新市场中取得成功。利用中国数据确保业务增长。
可以将部分营销人员想象成棒球比赛中的替补击球手。他们可能不属于常规阵容，但他们会在最需要他们的时候被召唤上场。而且由于这种独特的信任和合作水平，他们有望产生一致的结果。
工具： 使用我们的 RFP 生成器找到合适的分数营销机构
为什么分数营销有效（特别是在 B2B 领域）
那些既注重产品品质，又注重氛围和病毒式传播的“有趣”品牌（比如红牛或 Liquid Death）受益于庞大的内部营销引擎。当你试图比竞争对手卖出更多的糖水（或者说，只是水）时，投入大量内部资金进行创意营销是明智之举。
但是，当你在高度监管、极其复杂的行 台北自驾 进化传统福利 业工作时，这些行业只能通过创新和产品能力生存，你的重点将从营销转向开发和销售。无论多少营销都无法弥补过时或劣质产品的不足。这就是为什么你从未见过 CDMO 制作超级碗广告的原因。他们的钱最好花在开发新疗法和新药物这一极其昂贵的努力上。
但他们仍然需要营销。这就是为什么分工合作能够提供全职内部部门无法提供的 4 大优势：
快速入职
一家公司平均需要80 天才能招聘到一位营销主管。然后，当然，你需要让他们入职，并让他们组建一支全面运作的团队——这项任务可能需要 4-6 个月的时间。
另一方面，综合代理机构将在发现阶段花费大约 1-3 个月的时间。而且他们通常能够更快地执行特定策略。如果您希望在下一季度到 12 个月内取得切实成果，那么作为您的部分营销部门的代理机构将知道如何比从头开始聘请团队更快地制定策略。
获取专业人才的独特途径
B2B 组织在其小型营销团 RU 号码列表 队中招募通才（即在很多方面都很优秀的人）是很常见的。
相比之下，代理机构会聘请技能有限的世界级专家。这是因为代理模式不需要广泛的覆盖范围。我们的文案撰写者也不需要知道如何构建 Zapier 自动化。
规模使我们能够专业化。这意味着我们比内部组织更有效地吸引和培养人才。您的合作伙伴关系使您能够挖掘人才，而不是希望一名员工能够掌握数十种不同的技能。
降低成本
营销机构是效率大师。他们必须如此，否则他们永远无法盈利。在 Altitude，这意味着我们平均客户关系的成本大致相当于两名全职员工。但我们回报的是一支由 7-9 名成员组成的世界级团队的能力。
您的投资没有任何“分数”可言。优秀的机构会向客户提供极具说服力的数学等式。我们让 1+1 真正等于 7。
轻松出路
关系并不总是奏效的。优先事项会发生变化，预算会变化，合并也会发生。部分营销允许灵活地按月或按季度扩大、缩小甚至终止专用时间。这是一种比全职营销部门提供的更具流动性的模式。
如何选择合适的分数营销机构？
碎片化营销有很多好处，但你仍然会面临一些风险。最大的风险是什么？选择错误的合作伙伴。
由于分工合作需要完全整合，因此在交出钥匙之前，您需要绝对确保工作关系顺利进行。寻找合适的合作伙伴没有完美的流程，但以下是最重要的因素：
整合准则和界限
就像任何内部员工都需要访问您的系统和技术一样，部分营销部门应该能够尽可能紧密地与您现有的运营相结合。这可能意味着可以访问您的 CRM、营销自动化引擎、网站后端以及技术堆栈的其他领域。
您需要确保您的机构熟悉并能够在现有系统内工作。虽然 Altitude 不拘泥于任何技术（我们几乎可以与任何平台合作），但有些机构更喜欢或需要特定的服务。
由于代理机构在技术上是一个独立实体，因此这种关系还引入了数据和安全方面的考虑。确保他们知道如何遵守隐私法（如 GDPR 和 CCPA）、填写了必要的保密协议，并了解您所在行业的独特法规。
行业专业知识
红牛的营销团队可以为您写一个有趣的广告。但他们知道第一阶段和第三阶段临床试验之间的区别吗？您需要一家能说您的行话的代理机构——不会为了营销而进行良好的营销，但知道什么能促使您的客户采取行动。
如果你深入挖掘，你会发现营销机构的规模、形状、质地和色彩各不相同。因此，请确保你选择的机构曾与类似客户合作过，并且能够真实准确地执行任务。
战术带宽
确保您的代理机构拥有生产所需的技能和人力。如果您是一家需要向数千名客户发送高度细分的电子邮件培育的全球性公司，您可能不想与只有两个人的商店合作。在进行搜索时，您需要确保您的最终候选人拥有与您的目标相匹配的专业知识和人力。
沟通风格
与典型的外部代理合作关系相比，部分关系需要更多、更深入的沟通。您需要将营销合作伙伴视为内部团队的一部分，这意味着季度检查不会奏效。工作质量——虽然是最重要的因素——并不是唯一需要考虑的因素。您的沟通风格和公司使命是否与您的合作伙伴一致？您与他们的客户团队相处得好吗？他们是否透明且反应迅速？
工作关系中较为温和的一面通常决定了合作的持续时间和质量。这就是为什么在签订合同之前确保双方感觉合适对于长期成功至关重要。
结论：分数营销并不意味着分数结果
事实上恰恰相反。如果做得好，作为外包营销部门的代理机构应该能发挥成果倍增器的作用。你投入的投资将远远低于他们的整体产出。这就是为什么这种营销关系对于无法建立内部团队的 B2B 品牌如此有效。这也是为什么执行好分数营销的代理机构与客户的关系比平均水平要长得多。对于 Altitude 来说，这个长度是 3.6 年——是正常水平的两倍多。
当你想证明分数营销有效时，这个数字就是你所需要的全部。
