内容营销半心半意的盛行
我们一直听到这样的声音。企业来到 IMPACT，是受到口碑的推动，是被我们的案例研究库所吸引。他们来了，但他们持怀疑态度。我们要求从上到下做出全面承诺。我们要求他们为自己的未来进行大规模投资。
说实话，我喜欢他们的怀疑态度。
这些企业主对自己创立的公司感到自豪。
他们对资本非常谨慎和勤勉，在投资前会做好充分准备。我尊重他们的这种做法。
他们总是说同样的话：“扎克，我们尝试过内容营销，但它对我 方面，他们收集广告商从授权网站收集的任何信息，并通过 UserEngage 推广其产品/服务，以增加销售量，从而获得全球范围内的手机号码数据。这意味着我们在单一窗口下购买了所有可能 目标电话号码或电话营销数据 的用户数据。手机号码数据的质量胜过数量，这让您获得业务线索。手机号码列表也会每周重新加载。点击此处下载 中的内容— – 最新包含的数据库文件 [所有数据最近更新： 们来说并没有起到什么作用。”
以下是我回复的内容
首先，让我们来谈谈挑战的核心
内容营销并非新鲜事物。这些理念已经存在了几十年。目前，没有哪个商业专业人士不熟悉博客、搜索引擎流量或社交媒体。
在我看来，问题在于太多人误解了内容营销的真正目的，因此过去的努力没有取得预期的效果。
浏览大多数公司的博客，你会发现一些空洞的、自私自利的内容：他们在当地公园清洁日的照片、关于促销和月度最佳员工获奖者的新闻稿式文章。
或者，它的内容让人感觉像是衍生
性的，与互联网上其他上千篇文章完全相同。
对于我来说，这种内容无法吸引顾客并不奇怪。
平凡的努力，平凡的结果
生活中的大多数事情，结果与努力成正比。俗话说，“一分耕耘，一分收获。”
同样的事情。
当有公司告诉我他们过去在内容营销方面的尝试时，我并不惊讶他们的尝试没有成功。
“我们尝试了内容营销
如果您是那些“尝试”内容营销但结果却不尽如人意的企业之一，我敢打赌，您得到的回报与您投入的不相符。
发生这种情况的原因非常普遍，我已经看到数十家公司因同样的几个错误而失败。
内容营销没有明确的负责人。如果内容营销被附加到其他职责中，它就会被抛在一边。你不能要求一个已经有全职工作的人也制定和实施完整的内容营销策略。
这本身就是一份全职工作。哎呀，它可能不仅仅是一份全职工作。
你谨慎行事。对我来说，
内容营销就是教育你的客户
它是为了建立信任和保持透明，这样你的潜在买家就可以获得成为客户所需的信息。
这意味着你需要解决棘手的问题。
这意味着你必须诚实而不是推销。
当我们告诉企业他们需要告诉买家他们产品的具体缺点和不足时，有些人会犹豫不决，决定谨慎行事，从而破坏整个努力。
你没有框架。如果你没有计划，你就不会走得很远。框架为你提供了结构和基准。没有它，你就会陷入猜测和不一致。
您聘请了一家代理机构为
您制作内容。我见过大多数内容营销计划失败的原因是企业聘请代理机构为他们制作内容。这听起来是个好主意，但结果几乎总是令人失望。
这些机构制作的内容千篇一律，听起来和您所在行业的其他机构一样，但听起来却不像您。这些机构制作的内容无法引起买家的共鸣，企业领导者只能摸不着头脑，想知道他们为什么付出了这么多却收获甚微。
“……但这对我们不起作用。”
这里也有一些需要解开的问题。你说它对你不起作用是什么意思？你打算如何衡量成功？
任何营销举措都需要进行衡量和
评估，并且这些衡量需要背景才有意义。
在 IMPACT，我们发现自己正在帮助客户忘记他们认为自己了解的内容营销知识。
错误一：认为一切都与流量有关
入站漏斗是一个引人注目的想法：如果您的网站获得足够的流量，其中一部分流量将转化为潜在客户，而其中一部分潜在客户将转化为销售。
因此人们认为流量越大就等于销量越大。
不一定。虽然自然流量很重要，但它也可能是一种虚荣指标，会分散你对最重要的目标的注意力。
想象一下：
文章 A 每月有 10,000 次浏览量并带来 10 位客户
文章 B 每月的浏览量为 2,000 次，并带来 20 位客户。
文章 C 每月的浏览量为 500 次，并带来 50 位客户。
公司常常追逐文章 A，将精力投入到高流量内容中，但最终却无法将访问者转化为客户。
这导致了我们的第二个错误。
错误 2：不让销售人员参与进来
在 IMPACT，我们教授一种名为“他们问，你答”的框架。虽然大多数人认为这是一种内容营销方法，但我们很快就纠正了他们。它实际上更多的是关于销售。
你看，如果你不让你的销售团
队参与内容营销，你更有可能产生一个 A 类文 14 种播客营销策略和工具助您发展节目 章内容库。营销人员喜欢吹嘘影响力，还有什么比成千上万的网站访问者更令人鼓舞呢？
销售团队将让您的营销团队回归现实。由于您的销售代表每天都会听到真实客户的反馈，因此他们知道您的潜在客户实际上在问什么问题。他们知道为什么 C 条款是您团队时间的最佳投资。
内容营销的前景
听着，我知道公司开始进行内容营销的原因多种多样。但在大多数情况下，目标是 2017年Ictp大会 增加收入。品牌知名度很重要，但对于我合作的大多数企业来说，只有当它转化为渠道另一端的销售额时，它才重要。
当我听到企业领导者告诉我内容营销对他们不起作用时，通常是因为他们追求品牌认知度（自然流量、社交媒体参与度等）指标——而且他们可能与代理商合作或自己付出的努力不一致。
结果没有实现并不奇怪
为了结束半心半意的内容营销流行病，我们需要重新认识重要的真正目标，培训员工以实现卓越，并为长期承诺做好准备。
任何不达标的行为都会导致低于标准的结果。
