在B2B 制造业领域，潜在客户生成在很大程度上是一个手动过程。各行各业的先进制造商仍然严重依赖传统营销和冷门推广策略来生成潜在客户。一旦这些潜在客户进入渠道，将其转化为客户可能需要数月甚至数年的时间。
这就是为什么拥有一个充满合格潜在客户的渠道很重要。但获得这些潜在客户说起来容易做起来难。
进入营销自动化。越来越多的制造公司正在实现营销和潜在客户生成流程的自动化。那些不采用这些变革的公司将会被淘汰。
在这篇文章中，我们探讨了营销自动化如何帮助 B2B 制造商实现潜在客户生成工作的自动化，从而让他们的销售和业务开发团队有更多机会以更少的手动工作来转化客户。
用于潜在客户开发的营销自动化：B2B 制造业为何应该关注
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什么是营销自动化？
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什么是潜在客户生成自动化？
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为什么制造商应该关心营销自动化
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自动化潜在客户生成的好处
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总结
什么是营销自动化？
营销自动化是指用于自动化营销任务的任何软件和技术，目的是使营销策略更高效、更有效。
营销自动化工具几乎可用于所有数字营销渠道。从电子邮件自动化到网站弹出窗口再到社交媒体调度，B2B 制造商可以自动化的营销任务不胜枚举。
什么是潜在客户生成自动化？
潜在客户生成自动化是营销自动化的一个子集。它指的是用于自动将营销和销售合格潜在客户纳入渠道的软件和技术。
生成式人工智能 (GenAI) 等新兴技术正在改变制造业营销团队自动化潜在客户开发的方式。一些常见示例包括：
- 实施自动化潜在客户捕获：许多工 穿越自然宁静的心灵之旅 具可以从多个来源捕获潜在客户，例如网站表单、登录页面、社交媒体平台和电子邮件活动。想想潜在客户捕获表单、弹出窗口和聊天机器人。这些工具用于收集潜在客户的联系信息和其他相关数据。
- 完善潜在客户评分和细分：一旦捕获潜在客户，潜在客户生成自动化平台通常会包含潜在客户评分机制，以评估潜在客户的质量和准备情况。这些因素可以根据您的业务需求进行调整，并可以基于任何重要标准，例如人口统计、行为、参与度和与营销内容的互动。评分后，可以对这些潜在客户进行细分，以便根据他们的需求定制营销信息，以备将来的营销工作。
- 改善电子邮件营销培养：电子邮件平台允许您的企业设置自动电子邮件序列和工作流程，以根据上述评分和细分向潜在客户提供个性化和及时的内容。这有助于进一步培养潜在客户并建立关系，使他们更接近购买。
- 扩大优质内容营销：许多工具都可以帮助您的团队大规模创建优质内容。虽然 ChatGPT 等 GenAI 写作工具无法捕捉高价值制造内容所需的细微差别，但它们可以帮助您的团队解决空白页问题。然后，这些内容可用于电子邮件培养和广告活动，通过确保在正确的时间接触正确的受众、推动参与度和吸引潜在客户，进一步增强您的潜在客户生成工作。
如果您的销售渠道缺乏，潜在客户生成自动化是增加进入销售渠道的合格潜在客户数量的好方法。
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为什么制造商应该关心营销自动化
营销技术的进步正在渗透到传统的 B2B 环境中。智能 B2B 制造 SAB 目录 业营销团队正在利用这些技术来可靠地填补他们的渠道。那些不适应这些新趋势的人将会被淘汰。
需要注意的是，营销自动化并不能取代面对面的关系建立，而这种关系建立最终会将潜在客户转化为客户。潜在客户生成自动化（或任何营销自动化）的主要目标是使常规、可重复的任务自动化。理想情况下，潜在客户生成自动化应该能够增强您团队的能力。
通过免除这些日常任务，潜在客户生成自动化可提高团队效率。它让他们有更多时间专注于自己擅长的事情——转化潜在客户——而不是浪费时间进行耗时的冷门推广以填补渠道。
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自动化潜在客户生成的好处
提高效率并缩短销售周期
自动化消除了数据输入、跟进电子邮件和将潜在客户转交给合适的业务开发人员等手动任务。这让营销和销售团队有时间专注于需要更多思考和细节的任务，例如创建有针对性的内容、分析数据以及通过定制推广和关系建立将潜在客户培养成客户。
通过自动化这些任务和其他潜在客户培育工作流程，您的团队可以向潜在客户提供有针对性的内容，以大规模地教育和吸引这些潜在客户，而不会牺牲质量。最终，这种方法可以缩短您的销售周期，并提高转化率和收入。
阅读更多： 营销技术如何促进制造业和工业销售：完整指南
提高潜在客户的质量和数量
潜在客户生成自动化工具可以根据与您的业务相关的标准实施潜在客户评分模型。这些标准可以包括行业、公司规模、购买意向和参与度等因素。自动化工具可以考虑这些标准，并优先考虑更适合您的业务且更有可能转化的潜在客户。这可确保销售团队获得最合格的潜在客户，从而减少他们花在转换不太合格的潜在客户上的时间。
个性化参与
在构建潜在客户漏斗时，您可以根据潜在客户的兴趣、偏好和购买旅程阶段开始细分这些潜在客户。然后，B2B 制造商可以使用自动化功能向这些潜在客户提供个性化的内容和沟通。这不仅使您的团队能够扩大潜在客户培育的数量，还可以让您保持这些互动的质量。
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通过集成实现更好的潜在客户跟踪和归因
无论您使用哪种潜在客户生成自动化工具，它们都有可能与您的 CRM 集成。通过这些集成，您的潜在客户数据将在营销和销售团队之间同步。这可以促进团队之间的更好协作，并让您的团队可以随时访问有用的数据。
利用这些数据，B2B 制造商可以开始跟踪从初次接触到转化的整个潜在客户旅程。这让您的团队了解哪些营销渠道、活动和接触点在产生潜在客户和推动收入方面最有效。从那里，您的团队可以进行调整，从而更有效地产生潜在客户。
总结
每个行业的 B2B 制造商都可以从战略性潜在客户生成自动化工作中受益。随着形势的变化，那些率先适应新技术的人将占据主导地位。通过投资于自动化潜在客户生成工作，您可以获得高质量的潜在客户，并为您的销售团队提供将潜在客户转化为客户所需的一切。
