科学专业人士从事的是突破性业务。每一项研究成果和革命性产品的背后都有一个令人难以置信的科学发现故事。但任何将这些故事锁在实验室里的组织都可能错过建立品牌知名度的强大工具——内容营销。
有效的内容营销策略的某些基本原则 是通用的:人们真正想要阅读的文案、引人注目的视觉效果、有针对性的分发,不仅可以接触到正确的受众,还可以迫使受众采取正确的行动。
但 生命科学营销 却带来了独特的挑战。该领域充满了技术含量极高的专家。您的受众很可能包括企业领导者和研究人员,他们比世界上任何人都更了解某个特定领域。那么,您如何才能制作出能与处于前沿的公司产生共鸣的内容呢?从这 6 个技巧开始。
生命科学领域的 6 个内容营销技巧
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成为冰山一角
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数据是头条新闻
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不要回避敬畏
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很多人并不需要找到您的内容。只有合适的人才会找到。
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人工智能是“伟大的实习生”,而不是“天才”
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你的终点线就是他们的行动
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结论:小众群体仍需要创意内容
成为冰山一角
在写稿之前,不要像麦迪逊大道上的文案撰稿人那样思考,而要像科学记者那样思考。任何一流新闻编辑室的编辑都会告诉你,再好的文案也无法掩盖糟糕的报道。生命科学领域也是如此。你的读者会立即发现不真实或肤浅的信息。
中国数据能够识别市场趋势。从它的数据中,你就会知道当前市场流行什么趋势,未来可能会出现什么趋势。在此基础上,您可 瑞典 WhatsApp 列表 以根据新的市场趋势调整您的业务策略。利用中国数据识别市场趋势并做出明智的决策。
就像冰山一样,您完成的内容应该只代表您积累的背景、数据和研究的一小部分。您不能仅仅通过在白板上集思广益来做到这一点。您需要去行动的地方。这意味着要深入研究第一方研究,采访具有实践经验的科学家和员工,或与拥有 深入行业专业知识的机构合作。信誉至关重要,但获得信誉需要付出努力。
数据是头条新闻
没有数据,科学创新就无法实现。您的内容也是如此。一个朗朗上口的口号只能在期望任何主张都得到研究和可证明的统计数据支持的受众中产生一定的影响。这就是为什么精心制作的数据可视化比一段文字更能引起共鸣的原因。从信息图表到 台北自驾 进化传统福利 精美呈现的技术插图,再到直接从实验室试验中拍摄的图像,您的活动需要数据驱动的视觉效果(只要它们是准确的),其冲击力与相应的副本一样大。
一张图片可能胜过千言万语。但在生命科学领域,一张位置恰当、准确的图表如果能证明一项创新突破,可能胜过千条线索。
不要回避敬畏
无论你是否意识到,生命科学领域的成就已经改变了你的生活。这些组织开发的产品和技术使世界成为一个更健康、更可持续的居住地。他们的工作实际上揭示了使生命成为可能的奥秘,然后利用这些奥秘让生活变得更美好。
这是一个强有力的信息,信息图或图表无法完全捕捉到。利用这种人性——这种“敬畏”——可以成为你的秘密内容营销武器。事实上,有影响力的故事讲述是 2024 年 B2B 内容营销趋势之一。突出数据背后的真实人物,你就有了一个强有力的故事。你可以通过以下内容类型最有效地做到这一点:
- 一部简短的纪录片风格的视频,将第一人称采访与数据驱动的视觉效果融为一体。
- 播客系列由一位好奇的主持人(如首席执 销售线索 行官或组织领导团队的成员)主持,采访令人着迷或改变游戏规则的员工。
你分享的是一群人可能花了几十年才完成的工作背后的故事。捕捉这种热情可以传达出感动人心的信息。
很多人并不需要找到您的内容。只有 合适的 人才会找到。
“病毒式传播”是一个流行词,但并不适用于生命科学营销。这个行业非常专业,在很多情况下,接触两位决策者比获得 20,000 次博客点击更有价值。您的分发策略应该不像洒水器,而更像高压清洗机。您需要弄清楚谁是合适的受众,然后精准地瞄准他们。以下是两种有效的策略:
- 谈到 SEO,请考虑具体性: 您的受众可能会使用技术含量高(且通常针对特定品牌)的搜索词。他们已经知道自己想要查找的公司或产品,而不是在 Google 中输入通用短语。这意味着您的 SEO 策略应从深入的关键字研究开始,该研究不侧重于数量(这可能不准确),而是利用利基搜索行为。不知道从哪里开始?我们的 SEO 工具箱 将为您提供帮助。
- 出现在您的受众所在的地方: 您知道生命科学行业的决策者会阅读哪些新闻通讯、学术期刊、播客和出版物吗?如果不知道,请开始列出清单(我们的新闻通讯是一个很好的补充)。然后研究每个内容是否以及如何呈现赞助内容,或者是否有机会“赚取媒体”(以有机方式展示您的内容元素,无需您支付任何费用)。出现在半页的 《纽约时报》 广告中会吸引大量眼球,但它可能不会像在不知名但有影响力的期刊上进行战略性展示那样带来同样的效果。
人工智能是“伟大的实习生”,而不是“天才”
是的,有人需要搭建到达西斯廷教堂天花板的脚手架。但我们记住的是米开朗基罗的笔触。
就像一名优秀的实习生一样,人工智能可以让你成为 更高效的内容营销人员,建议标题甚至类比(就像它为上一段建议的那样)。但它仍然无法取代战略性、敏锐和人为创作的文案。事实上,麻省理工学院的研究表明, 观众对人工智能生成的内容有负面偏见。这意味着当你亲自为杰作画上最后的笔触时,你的作品会产生更大的影响力。
你的终点线就是他们的行动
您已经完成了包装精美的电子书、深入研究的白皮书或精心制作的视频。您的受众发现了它,与之互动并爱上了它。他们喝了一口咖啡,忍不住沉思,“嗯,太迷人了!”然后他们开始一天的生活。
你失败了。
在内容营销中,仅有参与是不够的。你必须迫使你的受众 做点什么。我们称之为“行动号召”或 CTA。建立有效内容策略的第一步是确定你想要实现的具体 CTA。它可以是收集电子邮件、转化销售或推动参加行业会议。无论如何,任何好的 CTA 都有三个共同的特点:
- 清晰:使用动词。确保动词突出、简单且活跃。“加入我们”比“报名参加我们的活动”更好。“不要错过任何创新”比“这是我们电子邮件简报的注册表”更好。
- 简短: 您的 CTA 不应超过一句话。最有效的是几个字。您的最终目标可能是签订一份具有独家分销权的多年合同,但要实现这一目标需要多个较小的步骤。一个简单的“与我们的团队联系”可能是导致最终签名的下一个步骤。
- 它是可衡量的: 找出最佳的数据捕获方式。无论是印刷材料中的二维码、 链接中的UTM 跟踪信息 ,还是电子邮件的打开率和点击率,可衡量的 CTA 都能确保您准确了解内容的表现。
结论:小众群体仍需要创意内容
生命科学内容营销可能很棘手。但这个行业不仅充满了创新者。它充满了人类和科学成就的故事。如果你能准确地包装这些故事,使用数据并加上一点敬畏之情,你将拥有能够推动成果的强大内容。