为用户提供更好的产品或服务从而与竞争对手形成
市场细分定位，打造爆款产品的第一步 数字化洞见 关注 2023-05-27 0 评论 7384 浏览 31 收藏 11 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 B端产品经理要负责对目标行业和市场进行深入的分析和调研，了解客户的需求、痛点、期望和行为，找到产品的价值主张 🔗 市场定位是企业成功一个极为关键的因素，在产品或服务与市场需求之间建立纽带，可以更好地满足消费者的需求。使用STP法可以帮助企业细分市场、选择定位，从而带来更好的产品和服务，赢得消费者的信赖和支持。以下将介绍STP法的细节和作用。 一、为什么需要做市场定位？ 市场细分目的是集中企业资源，聚焦目标市场，差异化，最终占领用户的心智，获得市场的成功。
有几个关键词我们可以提炼一下集中
企业资源、目标市场、更好的产品或服务、差异化、占领用户心智、获得市场, 葡萄牙语帝汶电子邮件列表 成功。 我们从后往前推，首先企业选择细分市场定位的目标是为了获得市场的成功，成功前提是让产品或品牌占领用户的心智，如何占领心智，需要与竞争对手形成独特的差异化，即提供差异化的方案或集中企业资源聚焦目标市场提供更优的方案，毕竟企业的资源是有限的，尤其是在市场竞争激烈的情况下，市场定位就显得更加重要。 二、如何进行市场定位？ 总共分三步：市场细分、目标市场选择、定位。 1. 市场细分 细分的目的是为了找到市场空间大、竞争不激烈、细分市场用户需求尚未被更好的满足的市场，企业结合自身资源，提供更好的服务获得定位，迅速占领市场，获得增长，形成壁垒。
细分维度的选择 实际按照哪些维
度细分需要根据行业类别和现状做具体的分析，下面提供几种常见的细分方法： 按地理, ATB目录 区域细分：比如，麦当劳有中国市场、亚洲市场、美国市场。 按人口统计要素细分：比如，按照顾客年龄、性别分为儿童、成人、商务等。 按城市层级细分：比如，北上广深一线城市、二线城市、三线城市。 按用户行为细分：比如，只定机票的顾客、订机票+酒店的顾客、订机票+酒店+订车的顾客等。 按顾客价值细分：比如，顾客的活跃度、消费力、忠诚度，对顾客分层，提供精细化的服务。 市场细分的维度有很多，但不是任何细分都有效。 例如，通过性别细分购买食盐的消费者，并不会起太大作用，因为无论男女对食盐的消费并无差别。 有效的市场细分必须具备以下条件： 可测量性：细分市场的购买力、规模是可测量的； 有一定规模：细分市场有一定市场规模，才有利可图。 例如，为身高超过2米的人专门开发一款汽车是得不偿失的； 可行行：公司有能力影响和服务目标市场； 差别性：细分市场在用户需求上是有差别的。
抖音之类流量比较大的平台进行品牌宣传和产品销
营销控制：外部环境存在不确定性，在策划方案中要考虑到相应的应变措施。 营销方案审批通过以后，接下来就需要根据策划方案的要求，分配企业的各种资源，处理好企业内外的各种关系，加强领导，提高执行力，把策划方案的内容落地实施。 当你开始运用制定的传播策略推广你的品牌/产品的时候，就会产生经济的交易，产生交易，也就产生了客户。你可以把客户理解为流量。 最开始的时候，我们大多是用淘宝、京东、拼多多或售，来获得客户，这些流量很大的平台就是公域。 当我们通过公域平台获取了客户以后，我们需要对获取的现有的客户进行管理和维护。
管理就是根据客户的消费金额
消费频次等信息将客户进行分级，优先服务于优质客户；维护，就是我们, 团圆电子邮件列表 通过各种方式和工具（比如：社群、视频号等）和现有的客户形成互动，建立有粘性的关系，目的就是让客户对我们产生好感，建立忠诚度，然后给我们转介绍新客户，这就是所谓的私域，也是私域裂变。 九、最后的话 以上是我对什么是营销以及营销的整体流程和大致的理解，因为篇幅有限和写作水平有限，这篇文章没办法把每个环节具体的内容和操作方法全部写出来。后续我会针对每个环节都独自写一篇文章详细讲解。 学习营销，基础的理论学习是必不可少的，实践操作也是不能缺的。
唯有理论与实践的相结合
才能真正的学懂营销。随着社会技术的进步，营销的方法与方式肯定, ATB目录 是要不断迭代的，比如：资料的收集，决策方向，最优价格的制定，产品的模型，随着技术的发展，都会由人工智能进行操作。 在很多事物还都不完善的今天，对大家来说是一个机会，早点把1.0版本的搞懂，后续升级为2.0也能跟得上迭代的变化。 作者：张砖家，公众号：张砖家，品牌营销策划创业者、产品经理 本文由@张砖家 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来源于Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
开始让渠道和传播进行了融合直到近几年抖音
注：毛利率会增加企业的现金流，应付企业的成本，毛利率是至关重要的。 七、渠道+传播 有了产品，产品有了价格，就需要让别人知道你的产品，知道你的品牌定位，同时要有个地方能让消费者购买到。 渠道传统的形式是：分销（省代理经销商） 传播传统的形式是：报纸、电视一类的 后来淘宝、京东这样的电商平台出现了，同时带动快递的发展，让企业既可以在平台上进行品牌和产品宣传（传播），又可以作为一个交易载体（渠道）、快手等短视频平台的出现，扩大了直播带货的形式，让品牌和产品的传播以及产品销售的效率大大增加。
这时候就形成了几个概念人带
货 就是直播达人通过人设的打造，在平台上形成了差异化的人格特征， 圣赫勒拿岛电子邮件列表 圈了一波粉丝粉丝之后，以个人IP为核心，进行直播卖货。 货代人 就是企业在淘宝、京东等电商平台开店，以品牌价值为核心去进行产品销售。 传统电商 说的就是淘宝、天猫、京东、拼多多这样的平台。 兴趣电商（直播电商） 说的是抖音、快手这样短视频和直播形式的平台。 你现在对渠道和传播的发展有了基础了解，可以分析并画出自己行业的消费人群购买产品的整个过程，看看每个环节哪里需要渠道，哪里需要传播，根据每个环节的需求，将渠道和传播进行线上线下的精准投放，这样可以减少企业的成本并提高效率。 八、营销计划书 把洞察市场收集到的信息和制定的营销策略进行梳理，用PPT或者文字形式撰写营销策划书。
营销计划书是企业进行营销活动
的书面行动计划，必须要结构完整，层次清晰、主线明确，战略统领、图表丰富， ATB目录 分析深入。主要包括的内容有： 概述：描述策划内容的简略要点，便于阅读者掌握策划要点。 现状分析：把竞争、人群、自身的分析结论写在这里。 SWOT分析：可以分析一下企业内部的优势和劣势，外面环境的机会和威胁。 制定目标：确定在销售量、市场占有率或利润等方面你要实现的期望值。 营销战略：市场细分、营销策略写在这里。 行动计划：清楚说明行动内容，做什么，谁来做，什么时候做，成本是多少，可以做一个甘特图，比较清晰一目了然。 预测损益表：投入多少钱，预估收益多少，ROI投产比多少，心里要有点数。
日常生活中最容易看到的就是实物商品它的名字
品牌策略是以名字为核心，其他元素为辅助，在多个场景下展示，勾起人群对品牌的记忆。 1、名字 我对品牌的起名要求比较高，必须满足：容易记忆（词要简单，借用已经存在人们脑子里面的词语）、一看就知道干什么的、能注册。 名字起的好不好，直接决定了你后期的传播成本和费用高不高。 2、符号（logo） 设计符号只有一个原则：根据你要宣传的价值点进行设计。（如果人们一看就知道这个价值是什么，那最好了） 3、颜色 颜色对人的视觉会产生吸引力，一个符号美不美观，除了形状，颜色也很重要。 4、背书 背书是产品背后可以借用的外力来强化自己的知名度，增加消费者的好感，所以用好背书很重要。
事 人是情感动物写好品牌故事
传达品牌的情感价值，会获取消费者的认同，对后期做社群化营销和转化客, 圣文森特和格林纳丁斯电子邮件列表 户的忠诚度都会产生一定的作用。 6、购买理由（品牌定位） 卖产品卖的就是购买理由，消费者为什么要买你的产品而不是别人的产品，你的品牌给消费者带来了什么价值，你要想清楚，也要说清楚，后面做的一系列的经营动作也要把这个价值支撑起来。 五、产品 我对产品的理解是：产品是为细分市场人群提供的价值，是解决人群的痛点难题，满足人群的需求。 卖（设计）产品以前，你要了解几个因素： 1、一个完整的产品都包含哪些层次 我们、logo、包装设计等。我看到很多企业和商家，都只是为了卖产品而卖产品，却从未思考一下自己的产品到底解决了顾客的什么问题，给顾客了提供什么价值，为什么顾客会选择他的产品。
如果连这个问题都没有去思考过
那你如何有效地去开发客户，客户流失的根本原因你也不会找到。 2、产品的结, ATB目录 构/产品线都有哪些。（一系列产品和服务） 3、每款产品的角色是什么？任务是什么？ 4、每款产品推出的战略次序。 六、价格 价格定天下，这一句话就能凸显出来价格的重要性。价格，是对产品的赋能，是根据产品结构中每个产品的角色、任务去制定价格的。 我们常说，没有卖不出去的产品，只要你的价格够低。但是产品是存在成本的，所以价格的制定有一个界限，就是不能低于价格的成本，这是对企业而言。对于消费者而言，你这个产品的价值也是有上限的，如果你一个苹果，消费者感知最贵的就是30元一斤，你定价卖55元一斤，那肯定不好卖。所以定价是以产品成本为底线，消费者的价值感知为上限，在这个区间用适合的定价方法去制定价格。
是为了区分对手积累长期的品牌资产价值价格是经济交
进行商业化运营。品牌重新塑造 如果市面上有产品正在满足消费者的需求，但是距离消费者的期望还有那么一段距离或者现有产品没有很好的解决人群的痛点，那我们就需要对人群进行深度洞察，进行产品价值的挖掘，将品牌进行重新塑造。 市场细分 注：细分市场部分企业可以根据具体情况进行选择，可以重新塑造品牌（略过这一步），也可以重新选择细分市场（从总体市场中选取增长趋势比较好的细分市场） 市场细分就是把具有相同需求和欲望的消费人群划分成较小的细分市场。
可以用人口地理心理行
为】四个变量中的某一个单一变量使用或者多变量组合使用。常用的, 萨摩亚电子邮件列表 有行为变量（使用场景/要完成的任务）进行市场细分，比如：36岁，男性，北京，喜欢滑雪（表面需求是滑雪，隐性是想给别人展示自己是运动达人的动机）。 划分多个细分市场后，对这些细分市场进行评估： 细分市场的总体吸引力怎么样？（规模大不大/成长性大不大/利润率如何/风险性大不大） 企业的目标与细分市场关联性强不强？企业的资源是否足够支撑企业进入细分市场？ 经过对几个划分的细分市场评估后。
你看看准备用什么样的方式进入
这个细分市场： 覆盖整个市场（企业产品覆盖所有细分市场，这一般是有钱和资源的大企业用的方式。） 多元细分市场（用同一类产品覆盖多个细分市场/集中为某一特定市场的顾客提供多种服务） 集中单一市场（阿斯顿马丁专注跑车） 注：对细分市场的评估有些数据无法获取的话，可以进行专家访谈或凭自己的主观经验进行判断。 四、品牌策略 产品用来解决人群的痛点，满足人群的需求，品牌和价格是赋能在产品上面的。品牌就像产品的帽子，易的行为。
整合品牌传播如何做传播如何写年案
随之在2019年，蒙牛又推出了新的品牌主张“营养你的要强”。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ “要强”成为蒙牛的品牌金词，蒙牛近5年的品牌营销，都围绕这一关键词展开。2020年，蒙牛提出“世界品质”战略，全面启动欧盟标准升级，并在次年，主要品类品质达到欧盟标准要求，成为中国乳制品行业的首家。2020年底，蒙牛还提出了“未来五年再创一个新蒙牛”的战略构想。 这种企业战略的变化，也反映在了其品牌之中。
蒙牛启用了新更新企业愿景和使命
年月蒙牛的品牌主张也升级为“世界品质，天生要强”。 品牌30讲之21 | 整合品, 圣多美和普林西比电子邮件列表 牌传播：如何做传播，如何写年案？ 在传播方面，2020年春节，蒙牛推出营销主题“蒙牛送营养，新年更要强”，打造了国漫贺岁大片、京呼高铁品牌专列等动作，同时还开始推广自有IP牛蒙蒙。21年春节正逢牛年，蒙牛官宣了新的品牌代言人肖战，推出营销主题“牛年喝蒙牛，营养你要强”，同时还和红牛推出了跨界礼盒产品。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之。
针对高考这一营销节点年月蒙
牛推出“高考押题奶”、搞笑视频《后蹄》，还有一句传播口号“蒙什么都牛， ATB目录 做什么都对”；2021年高考，蒙牛又推出了高考押题奶2.0升级版，联合晨光文具、孔庙推出“晨光孔庙祈福文具”，还有一句传播口号叫做“要强的现在，广阔的未来”。 在体育营销方面，2022年2月6日，中国女足在时隔16年后，重夺亚洲杯冠军。蒙牛马上开始宣传“巾帼绽放 中国要强” 同时，蒙牛还签约谷爱凌，针对北京冬奥打造“燃动冰雪 要强中国”的传播战役。2022年底的世界杯，蒙牛又推出了声势浩大的传播战役“营养世界的每一份要强”，还推出了世界杯主题宣传片《要强出征》。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 在公益营销方面，2018年世界杯时，蒙牛推出了公益行动“踢球吧!少年强”。
提出新的品牌主张并在中国市场结合中文语境推出之悦
在信息过剩的今天，企业要想做好Campaign，必须一方面聚焦标签，简化信息，在品牌的某一个价值点上讲深讲透，务求给消费者留下深刻印象。另一方面，则要聚焦资源，打透核心媒体。在传播这件事上贪多、求全，会导致品牌没有穿透力。 由于品牌标签代表着品牌的核心价值和消费者对品牌的认知，因此品牌也要基于核心标签来规划中长期的品牌传播。 2. 品牌中长期的传播规划与组合 一个品牌在其经营过程中，会做很多的Campaign，这些不同的Campaign其实都要在品牌核心主张、年度传播主题的指引下展开，形成一个整体支撑品牌的战略发展。
同时品牌在发展过程中品牌形象
和价值还要不断进行调整和优化，以强化或改变消费者对品牌的认知，形成鲜明的, 圣皮埃尔和密克隆电子邮件列表 品牌印记。因此，企业的中长期传播规划，需要围绕核心标签，进行有机地整合，这种组合我把它叫做传播伞，它有4种组合模型。 1） 线性模型 在品牌建设中打造单一而持续的品牌标签，并基于标签设定品牌的核心诉求主张及年度主题。不同Campaign的主题虽然有所改变，但始终围绕一个核心标签结合不同节点进行呈现，这叫做线性模型。 比如宝马长期以前的品牌核心“乐趣”，“纯粹驾驶乐趣”的品牌主张深入人心。2010年，宝马在全球市场”。
此后宝马的传播都围绕着“悦”来
展开，比如宝马三大产品系列3系打造的“运动之悦”，产品诉求“以悦制胜”；5系打造的, ATB目录 “梦想之悦”，诉求“有容，乃悦”；7系的“巅峰之悦”，诉求“悦享巅峰人生”。 还有宝马针对2012年伦敦奥运的营销主题“为悦全力以赴”和2015年更换的全新品牌主张“悦创造奇迹”。 可以说宝马品牌的中长期规划中，始终在强化“驾驶乐趣、悦“这一个核心标签，它涵盖了多个层次的情感和不同产品维度的表达。 再如蒙牛。 2018年世界杯上，有一条梅西拍摄的广告，他躺在草坪上，旁白念出“我不是天生强大，我只是天生要强”的文案，让很多人印象深刻。这正是蒙牛的世界杯广告，它的官方营销主题叫做“自然力量，天生要强”。
所以美团外卖借机打造了一个宠物新手季和这群人
品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 和送花场景主要靠硬广进行投放不同，下午茶场景主要靠内容化的产品来推广。用内容来制造话题，形成社会关注，然后激发消费者进行购买。三是养宠场景。 2023年4月，每年这个时候是猫狗的繁殖季，幼宠交易即将到达顶峰，很多人会开始尝试养宠物，沟通买宠物用品可以上美团外卖。而在此前的22年10月，美团外卖也曾推广了一波宠物版广告。
在美团外卖的推广中餐饮场景是基
本盘，送花、下午茶、养宠物则是业绩增量的来源。在针对这些场景进行推广时， 南乔治亚岛和南桑威奇群岛电子邮件列表 还要尽可能融入品牌标签。标签可以浓缩品牌价值，让消费者对品牌形成清晰一致的认知。 美团外卖在其每一波推广中，着力塑造的认知标签就是“快”和“啥都有”。不管你想买什么，都可以上美团外卖，而且美团外卖送货很快。这也正是美团外卖的广告语“美团外卖，送啥都快”。 2022年，美团外卖还专门推出过两条品牌TVC，一条讲美团外卖的快，另一条讲美团外卖啥都有，希望大家在餐饮以外也能想到使用美团外卖。 而针对22年的社会大事件世界杯，美团外卖还打造了一波非常成功的世界杯营销。
由代言人杨幂领衔主演借足球场
上点球、乌龙、换人的桥段，讲出美团外卖买啥都有，送啥都快的卖点。 品牌30讲, ATB目录 之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 除些之外，美团外卖还有一些区域化、碎片化的传播推广，比如21年4、7月，两波针对上海的推广“外卖不嗲不上海”，22年8月针对长沙的“网红新品抢先恰”。不过它的推广主线就是以场景和标签为原则来规划的。场景可以创造增长，带动产品和业务。标签可以聚焦认知，巩固并提升品牌价值。这是我在《品牌30讲之8 | 新锐品牌的打法》谈过的营销方法，可以重新回顾一下该讲内容。
美团外卖还结合当时爆红的露营场景推出了一款爆
品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 再如22、21连续两年的圣诞、元旦，美团外卖推出的广告叫做“送苹果花束，就上美团外卖”“新年送礼，就上美团外卖”。22年5月母亲节，美团外卖推出Campaign“妈妈爱花，我们爱她”，号召大家送妈妈一束花； 22年3月妇女节，美团外卖打造《她正在绽放》的传播，既推广了业务，又表达了品牌态度； 21年9月教师节，美团外卖推出《老师的些花儿》； 21年8月七夕节，美团外卖则是在推广开发的产品七夕限定团扇花束，广告投放主题叫做“七夕买花，就上美团外卖”。
可以看出这一系列节假日热点
的选择实际上都是同一场景的延续。 二是下午茶休闲场景。在2021年初和5月份， 斯瓦尔巴群岛和扬马延群岛电子邮件列表 美团外卖连续打造了两波“小耳朵奶茶”的推广。它根据自己的袋鼠头LOGO开发了一款软萌可爱的周边产品——小耳朵杯盖。消费者只要上美团外卖买奶茶，就会得到这个可爱的黄色小耳朵。 软萌可爱的配饰受到了消费者的热捧，限时限量、限城市、限品牌的饥饿营销又进一步营造了稀缺感，“小耳朵奶茶”因此成为外卖新潮流，在全国范围内掀起奶茶长耳朵的时尚风暴。
品牌讲之整合品牌传播
如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播， ATB目录 如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 22年11月，美团外卖又将小耳朵倒转180度重新设计，把它变成了一款可爱的秋裤杯套，同时联合新裤子乐队进行推广“给奶茶穿秋裤”。不仅玩了一把秋裤的梗，而且针对消费者建立了“秋天第一杯奶茶，上美团外卖点”的认知。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 此外，在22年8月，品“5升奶茶桶”，以吸引消费者点单。
因为新的热点出现而只好重做几个月前规划好
一个是时间排期，每个Campaign的具体时间分配和负责人员安排，以及最重要的预算分配。 这就是年案。但我大概从2016年起就不再帮我服务的客户做年度了，当时我就认为年案已经过时了。花费了巨大心血和时间做出来的年案常常闲置在电脑里，或者执行一两个月就改策略了。这一方面是因为规划中的年案常常与企业的实际状况脱节，比如企业预算不够，执行力不足做不到，或者传播方案与销售渠道不匹配，与企业日常化的经营行为没有衔接等。 另一方面更大的原因是，时代变化太快。每天都有新的热点，社会文化不断变迁，品牌策略和传播也要跟着改变。根据热点来规划Campaign往往会的年度方案很快就变得不合时宜。
这是我们前面讲过的出现的问题
所以我当时建议客户，只给年案做一个核心策略和基本的框架，定了传播的基调， 斯威士兰电子邮件列表 但不做具体的执行方案。执行方案只做最近一个季度的，在保持主线不变的基础上，随时调整，随时优化。 这个基本的框架和主线，首先应该根据场景，而不是根据热点来确定一年做哪些Campaign。用场景来融合热点，而具体追哪个热点、如何追，则根据形势临时策划。追热点对企业不一定有价值，关键是找到带有消费场景的热点。 因为场景和消费者的需求与痛点、企业的销售场所与渠道强相关，锁定场景能直接推动企业的增长。 比如美团外卖，它在最近两三年做过的Campaign基本上可以归结于几个场景。首先是冬日场景，美团外卖在2022年12月做过一波推广“冬天就要吃好点”。 其次是夏日场景，2022年7月美团外卖推出一系列短视频《外卖的夏天》，诉求：上美团外卖，买泳衣、雪糕、西瓜果切、花露水等一系列夏日标配；此外还有一波“买卤味上美团外卖”的小推广。
年月美团外卖还在北京
里击打造了一个以巨型美团外卖箱为造型的啤酒外卖快闪店，激发用户夏夜, ATB目录 点啤酒外卖的需求。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 品牌30讲之21 | 整合品牌传播：如何做传播，如何写年案？ 除了正餐场景以外，美团外卖不强化了对用户多样化生活场景的渗透，让消费者形成“不管需要什么，都可以上美团外卖”的认知。这些场景主要包括三种，它们为生意带来了新增长。 一是送花场景。 这是为了推广美团外卖的鲜花业务，这个场景下包括了众多的节点。 比如刚刚过去的520，美团就做了一波广告投放，主题叫做“上美团外卖，送花说爱就现在”，让消费者上美团外卖去抢100元无门槛鲜花红包。
这决定了接下来年工作的重心和中心课题比如是品牌升级
那么这些大量的工作，如何在企业的一个经营年度里有机地组合在一起呢？而在品牌中长期发展中，品牌传播又如何根据品牌战略的要求进行调整和规划呢？接下来，我们谈一谈如何做好年度传播方案和中长期传播规划的具体方法。 1. 年度传播方案的框架与构成 我在广告公司的十几年里，一年里最忙碌的时刻就是年底，因为每个客户都要做第二年的年度方案。做年案也是一年里最重要的事，因为它直接关系到客户来年的营销战略，关系到预算，关系到广告公司的合同续签。年案一般包括三个组成部分： 第一部分是年度策略。 首先要确定全年的营销目标，企业遇到的关键挑战是什么、品牌年轻化，或者把新品推成功，或者进军新的市场和区域，又或者击败竞争对手等等。
接下是制定策略达成目标需要
哪些营销组合与工具，比如基于核心策略，企业需要主推哪款产品、是否需要, 托克劳电子邮件列表 推新品；需要进入哪些新的销售渠道和消费场景；以及品牌层面要与消费者沟通什么，年度传播主题是什么等。 第二部分是具体传播方案。 一般来说，一个品牌在全年中会挑选几个大的、重要的营销节点打造Campaign。这些节点有这么几类： 1）电商节点，如618、双11、双12等。 2）节假日，如传统节庆里的春节、中秋、端午、七夕、重阳等，还有二十四节气；法定节假日如五一、十一、元旦、妇女节、儿童节、青年节等；还有一些日常大家会过的节日如情人节、520、母亲节、父亲节、圣诞节等；另外就是一些特定的主题日如地球日、世界读书日、世界微笑日、世界水日等。
社会大事件主要是一些大型赛
事和主题活动，如奥运会、世界杯等；还有就是各种现象级的电影、电视剧， ATB目录 也可以提前针对性策划营销活动； 4）企业自身的营销节奏和产品规划，比如新品上市、品牌周年庆等；还有行业内的大型展会，像汽车业的北京/上海/广州车展、家电业的AWE、酒水业的糖酒会等。 挑选这些节点，一是因为大众关注，二是因为消费者的消费行为会在这些场景下发生，比如春节买年货、双11清空购物车、情人节母亲节送礼物等。挑好了节点，就针对每个节点设计传播主题和创作传播内容，设计传播节奏和活动，匹配相应的媒体资源等。 第三部分是执行规划。
然后去砸央视和分众那么简单的操作今天我们需
再如鸿星尔克、天府可乐在走红期间也曾因董事长在直播间呼吁理性消费而再次成为热点话题。 当然，除了正面也有负面案例，比如前段时间一位博主用一句“我浑身奶油香香的”帮助伊利小布丁雪糕火出了圈，但是在品牌方直播间，主播被问及此事时却语出惊人，表示对方在蹭我们热度。此举立刻引起众怒，形成网络热议，并且给伊利的竞争对手蒙牛带了一波流量。从这些事件可以看出，直播已经成为企业营销的第二个中心，对部分品牌而言直播甚至取代了Campaign成为营销的第一选择。
那么我们该如何理解并处理好这两种模式之
间的关系呢？ 传播重视曝光，追求短期爆发；直播重视转化， 罗马尼亚电子邮件列表 注重细水长流。 传播是到达导向，扩散品牌信息；直播是关系导向，创造持续对话。 传播触达被动受众，直播吸引主动用户。 传播扩大品牌的宽度覆盖，直播注重品牌的深度沟通。 两种模式之间有鲜明的区别，又能进行互补。和过去以Campaign为主导，直播和新媒体运营为补充不同，今天直播已经承担起企业日常沟通和用户运营的重任，而传播则负责在重要节点针对重点人群进行针对性补强。
模式的传播和日常模式的直播
是一个更加完整的传播生态，是品牌经营的双中心，二者相互配合， ATB目录 给营销创造更多新的想象与空间。 内容+社交可以说是一种纵向的整合，是对消费者行为链路的全程关注，用内容吸引用户，用社交建立关系。传播+直播则是一种横向的整合，全方位占据消费者的时间、注意力和生活场景。 三、年度传播方案的术 读到这里的朋友会发现，传播已经变成越来越复杂，再也不是想句广告语、拍条TVC、要做Campaign，需要日常的内容种草、直播和私域经营，同时在Campaign中还要融入内容和用户社交的部分。
