数字营销是任何潜在客户开发策略的关键部分。在这篇文章中，我们将讨论数字营销中的潜在客户开发工作方式 – 包括六个步骤，让您获得最大的投资回报。
在深入讨论这些步骤之前，让我们先了解一些基础知识。如果您对 B2B 潜在客户生成和数字营销的理解已经足够好，那就太好了。您可以直接跳到我们讨论一些最受欢迎的数字营销渠道的地方，或者直接跳到步骤。
数字营销潜在客户生成
什么是销售线索生成？
潜在客户开发是识别合适的潜在客户、通过正确的营销策略组合吸引他们并最终让这些人填满您的销售渠道的过程。
潜在客户生成过程对于您公司的成功至关重要，可确保您的销售团队拥有可转化为客户的完整潜在客户列表。
简而言之，潜在客户是任何公司的命脉。
因此，制定全面的潜在客户开发策略需要涉及很多因素，但该策略的一个关键支柱是数字营销。
什么是数字营销？
找到一个明确的、学术的数字营销定义可能是一个挑战。最简单的形式是，数字营销是在互联网上进行的营销。许多机构都这样定义它，基本上把在计算机上发生的任何活动（如搜索引擎优化、社交媒体和电子邮件）都归为一类。虽然这在技术上是准确的，但我们对数字营销的定义更精确一些。它就是通过数字渠道吸引和转化潜在客户。
在此博客中，我们特别讨论付费渠道背景下的数字营销。
为此，以下是 B2B 公司用来通过数字营销获取潜在客户的一些常见渠道。
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常见的付费数字营销渠道
＃1. LinkedIn
在 B2B 领域，数字营销中的潜在客户开发始于 LinkedIn。
原因是 – LinkedIn 提供了世界上最好的 B2B 数据集。
LinkedIn 在职场中无处不在。它已经成为一份数字简历。因此，人们有动力让自己的 LinkedIn 个人资料保持最新，包含当前的就业信息和成就。
您可以在公司所服务的行业 外包 SaaS 开发与内部开发的风险 中找到成千上万具有相关职位的人。这些人最终会决定开始与您的公司合作，因此请利用杀手级 LinkedIn 广告将您的产品或解决方案直接放入他们的信息流中。
#2. 搜索网络 – Google 和 Bing……但主要是 Google
如果您听说过“搜索引擎营销”（SEM）或按点击付费，那么它们通常指的是在热门搜索引擎上投放广告。当我们谈论热门搜索引擎时，我们实际上指的是 Google，在少数情况下，也指 Bing。
付费搜索活动的优点在于，它可以让您接触到那些积极搜索您的解决方案或与您的工作直接相关的术语的人们。
#3. 媒体购买和程序化网络
程序化网络和媒体购买套餐很快就会变得复杂，因此您需要了解以下信息。
程序化广告是一种自动购买通过广告交 新加坡电话清单 易平台出售的广告空间的方式。发布商提供广告空间，广告商输入自动出价以实时购买此广告空间。这是通过算法完成的，以便在最短的时间内以最佳价格获得最准确的广告展示位置。
#4. 内容联合
吸引潜在客户的最后一种方法是将您的内容列在目标受众经常访问的另一个第三方网站或出版物上。
如果您拥有博客、白皮书和案例研究等精彩内容，您应该吸引人们访问。但这并不意味着您必须吸引人们访问您的网站。有时，您可以而且应该在买家所在的地方与他们见面。
通过搜索引擎优化 (SEO)建立自然流量虽然是长期有效的潜在客户来源，但需要一段时间。与此同时，找到相关的地方来分享精彩内容，并将其链接回您的网站。
如何利用数字营销吸引潜在客户
以下六个步骤可以帮助您通过有针对性的数字营销活动来吸引潜在客户。
第一步——确定你是谁
是的，我们知道。这个问题很广泛。但请不要忽视我们。
任何成功的数字营销工作的第一步都是确保公司的整体信息传递和战略是稳固的。如果您没有这些基本要素，那么您应该进行定位和信息传递练习，以解决这些细节问题。然后再回到数字营销。
不要本末倒置。在采取进一步行动之前，请确保您的品牌和信息传递的基础牢固。这意味着要理解：
您与竞争对手在市场中的地位。
您的特定属性和差异因素。
您的买家的痛点和疑问。
您想要使用的信息来回答这些问题、解决这些痛点并传达您的品牌故事。
第 2 步 – 了解你的受众
了解你的受众是了解你是谁的一部分。尽管我们在上面的步骤中提到了了解你的买家，但这仍然值得单独进行一步。
为了了解你的买家，可以问以下问题：
他们是谁？
他们的职位是什么？
他们正在寻找什么？
他们的痛点是什么？
您的解决方案如何解决他们的具体问题？
他们使用什么平台？
他们读什么出版物？
没人喜欢被广告欺骗，但想想你曾经遇到过一个好广告。它可能在正确的时间出现在你面前，并提供了解决你问题的正确方案。
这正是您在这里试图重现的。这可能需要很多接触点，但一旦成功，您将在渠道中获得一些高质量的潜在客户。
步骤 3 – 确定预算及支出方式
您已经了解了您的信息。您知道您的目标客户是谁。现在您需要确定您的预算以及将把钱花在何处。
为了获得最大的价值，您至少应该准备每月花费 1,000 美元在数字广告上。
但只有将钱花在受众所在的地方，你才能获得这种价值（这就是第 2 步如此重要的原因）。如果你的受众在 LinkedIn 上，那么你的广告也应该如此。你还应该在预算中留出一些空间，用于针对相关关键字的搜索广告系列。
步骤 4 – 创建您的优惠和广告文案
广告本质上是一种侵扰。除非你是一个书呆子营销人员，否则你不会特意去寻找广告。
如果您想利用数字营销来吸引潜在客户，那么您只有不到一秒钟的时间来用您的广告吸引人们。
你的诱饵绝不应该是“了解更多”这样的东西。
问问你自己（以及公司利益相关者）：你最多愿意付出什么？
很多软件公司允许人们免费使用软件是有原因的。一旦有人开始使用软件，他们就会想要那些必须付费才能获得的额外功能。
以这种方式思考您的提议，然后围绕您的提议精心制作文案，以吸引注意力并使您的受众无法拒绝。
第 5 步 – 发挥创意
广告文案完成后，如果您使用展示渠道或视频广告，那么下一步就是设计所需的资产和视觉效果。
在设计这些广告时，请确保遵循您的品牌指导方针，同时创造出引人注目的内容。
在这里给你的设计师一些创作自由，结果将不言而喻。
第 6 步 – 优化和完善
数字营销中的潜在客户生成并不是“设置好之后就忘掉”的。
需要定期保持警惕和测试才能正确实施。好消息是，像 Google 和 LinkedIn 这样的流行数字营销渠道拥有全面的分析仪表板，可以让您深入了解广告的效果。
使用这些见解根据需要进行调整。如果一个广告的表现优于另一个，则将更多预算转移到表现更好的广告上。然后将新广告与表现最佳的广告一起测试，看看它们是否可以被取代。
您调整得越多，您的潜在客户开发工作就会越成功。
结论——数字营销可以带来大量的潜在客户……
当做对了的时候。
数字营销是任何综合 B2B 潜在客户生成策略的一个重要方面。它允许您高度精准地定位您想要接触的人群。但请注意，这需要大量的时间和精力。因此，在开始数字营销工作之前，请务必遵循以下步骤并打好正确的基础。
