您可能开始创办公司是因为您有东西可以提供——让您、您的产品和您的公司与众不同的东西。最终，您销售的正是这种差异，而不是您的产品或服务。除非您掌握了竞争定位，否则说起来容易做起来难。
在深入寻找您的竞争定位并学习如何推销您的“差异”之前，重要的是要了解竞争定位是什么。然后，我们可以破解您的差异密码，并使用模板简化流程。
内容
什么是竞争定位？
竞争定位为何如此重要？
找到竞争定位的 5 个技巧
什么是竞争定位图？
竞争定位图示例
什么是竞争定位？
每家成功的公司都有自己的独特优势，从而提高竞争力。竞争定位是您营销公司的方式，以确保公司在竞争中脱颖而出并充分利用其优势。
竞争定位最终归结为营销、品牌塑造以及您如何谈论您的业务和产品或服务。即使您与其他企业处于相似的领域，正确的竞争定位也会帮助您脱颖而出并推动您独特的销售主张。
竞争定位通常涉及几个要素，包括：
竞争和你的优势与劣势
您的产品价值
市场对竞争对手产品或服务的喜好
市场对你的产品或服务的喜好
定价和市场趋势
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竞争定位为何如此重要？
50%的企业在成立五年后就倒闭了。企业倒闭的原因有很多，但缺乏竞争定位是其中最重要的一个。毕竟，如果你不能表达出你的产品为什么比竞争对手的产品更好、更与众不同，客户又怎么会做出这样的选择呢？
一旦确定了竞争定位，就可以：
使您的品牌与众不同并吸引目标受众中的客户。
帮助您有效地谈论客户的痛点和问题。
告知您的品牌和营销。
让您创建更具洞察力的客户旅程。墨西哥数据为企业提供高质量、最新的电话号码数据，使电话营销活动更加高效、更有针对性，从而取得最大成功。墨西哥数据提 阿尔巴尼亚电话号码数据库 供有关该国人口、经济、贸易等各个方面的宝贵见解。分析来自墨西哥的数据对企业至关重要。
使建立品牌知名度变得更加容易。
竞争定位的好处可以用其名称本身的一部分来概括：竞争。最终，当您对自己的竞争定位充满信心时，您就会向潜在客户和其他品牌发出信号，表明您对所销售的任何产品都充满信心。这就是您保持竞争力的方法。
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找到竞争定位的 5 个技巧
您可能无法一夜之间找到自己的竞争定位，而且它甚至可能随着时间的推移而发生变化。这些技巧将帮助您立即找到自己的竞争定位，并在其不断发展变化的过程中保持领先地位。
1. 确保你了解市场
首先，你需要了解自己在市场中的位置。
首先进行市场分析。回顾一下市场格局，注意有多少竞争对手，潜在的市场规模和客户群是什么样的，以及这个领域企业的平均收入是多少。进行可靠的SWOT 分析也不失为一个好主意。
竞争定位-SWOT分析图。
这也是开始思考理想客户角色(ICP)的好时机。谁是您的理想客户？他们喜欢什么，不喜欢什么？他们的主要痛点是什么？您的产品或服务的哪些方面会吸引他们？
如果您的业务已起步，请考虑对现有客户进行调查，以获得基于现实的有用见解。
2. 进行深入的竞争对手研究
了解你的竞争对手与了解自己的公司和市场一样重要，甚至更重要。
进行深入的竞争对手研究以找出：
您所在领域最大的竞争对手是谁？
他们的客户喜欢他们的哪些产品？
客户对他们的产品最大的抱怨是什么？
您的产品或服务是否填补或可以填补任何空白？
在此阶段，要特别注意客户投诉和您发现的任何差距。如果大多数竞争对手都收到有关产品或缺乏产品的类似投诉，那么这对您来说是一个黄金机会。
例如，假设您经营一家网上鞋店。如果您的直接竞争对手的退货政策都受到负面评价，您可以将自己定位为“以客户为中心”的鞋店，并提供更好的退货政策和免费试用期。
3. 列出你的目标
你的定位不仅受公司当前状况的影响，还受你未来的计划和目标的影响。当实现你的目标可能导致你的公司发生重大转变时，情况尤其如此。
例如，如果你的季度目标是推出两个营销活动，那么这对你的公司来说不一定是关键时刻。如果你的财年目标是推出一款新产品，那么你应该将这一点纳入你的定位中。
召集所有相关利益相关者，列出您的所有短期和长期目标和目的。然后，查看列表并确定哪些目标有可能影响您公司的定位。记下这些目标，并在继续阅读本指南的其余部分时将其考虑在内。
4. 专注于自己的细分市场
确定您的竞争力的核心部分是找到您的利基市场并尽可能地依靠它。
首先反思您的竞争分析以及您自己的产品和定位。然后，思考您的主要差异并列出它们。
接下来，列出你打算解决的目标受众所面临的所有问题。要实事求是，只关注那些你可以在不久的将来解决的问题，而无需投入大量资金或进行公司大修。
了解了竞争对手并列出了目标问题后，现在是时候确定自己的与众不同之处了。尽可能详细地回答以下问题，找出答案：
哪些问题只有你能解决？
贵公司最强的地方是什么？
您能切实填补哪些空白？
回答上述问题最终将帮助您确定您的利基市场——只有您的公司和产品才能填补的职位。
5. 利用差距来确定你的竞争定位
一旦您了解了您的客户和竞争对手，就可以利用这些知识来定位您的品牌和产品，使其更具竞争力。
您可以通过寻找竞争对手未能满足的客户需求差距来做到这一点。
举个例子。假设您的所有竞争对手都 50 多条适用于 A+ 营销的开学讯息（附提示和示例） 以高价提供奢华体验，以满足高收入客户的需求。在您的客户研究中，您发现很大一部分买家由于价格原因不使用他们的服务，但如果价格更实惠，他们就会使用。因此，您设计了一个简化的“简洁”版本，并吸引一群服务不足的热情买家。
什么是竞争定位图？
竞争定位图是沿着两个变量对竞争对手进行定位的图表。它旨在帮助您直观地了解这两个特征在市场上的差距。
创建竞争定位图分为三个步骤：
选择两个变量，例如成本（高与低）、服务水平（自助服务与礼宾服务）或功能（全功能与简单设计）。
绘制每个竞争对手在这两个变量上的表现图。
寻找服务中的差距。
竞争定位图示例
这是竞争定位图的示例，您可以使用它来创建自己的竞争定位图。
竞争定位 – 竞争定位图模板
竞争定位是一个过程，而不是结论
当您踏上竞争之旅时，请记住您的定位不 AQB 目录 太可能一成不变。受众的喜好会发生变化，竞争对手会重塑品牌并推出新产品，您自己的产品和品牌也会不断发展。因此，最好每年或在进行重大品牌或产品改革时重新评估您的竞争定位。
虽然您无法在一夜之间找到自己的竞争定位，但上述步骤将帮助您了解公司在市场中的地位——这是迈向长期成功的重要一步。
