制造商建造。但在破土动工之前，他们必须销售。对于复杂、多层次的项目和超过六位数的合同，较长的销售周期是常态。这意味着潜在客户跟踪至关重要。您的销售渠道不会拥有 D2C 产品的销量，这让您有机会（同时也面临挑战）创建细致的销售渠道。
无论您使用客户资源管理系统 (CRM) 还是电子表格来跟踪潜在客户，技术都不是唯一的解决方案。要真正照顾好您的潜在客户，您需要知道他们在决定购买的过程中处于什么阶段。准备签约的公司需要与刚到达您网站的公司不同的信息。但这两种潜在客户都很重要。弄清楚他们在旅程中处于什么阶段有助于您引导对话，并帮助您达成更多交易并更有效地利用时间。
这时销售漏斗就派上用场了。它就像一张地图，显示潜在客户在销售过程中的移动方式。
这就是为什么销售漏斗对于任何 B2B 制造团队都至关重要，以及在您的组织中实施销售漏斗的实用方法。
为什么（以及如何）建立销售漏斗
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了解销售漏斗
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制造业销售漏斗的 4 个好处
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制造业销售漏斗的营销组成部分
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有效销售漏斗构建策略
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我们如何建立销售渠道
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结论
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准备好提升您的 B2B 营销了吗？
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了解销售漏斗
销售漏斗代表客户的旅程。它从客户意识到需求或问题开始，到他们做出购买决定结束。销售漏斗包括三个阶段：
- 漏斗顶端 (ToFu)：此阶段旨在提高知名度和产生潜在客户。可以使用各种策略来提高品牌知名度。这些策略包括内容营销、社交媒体参与和广告。重点是广撒网以吸引受众。
- 漏斗中部 (MoFu)：此时，潜在客户已对您的产品或服务表现出兴趣并正在评估您的报价。您的行动应该是提供详细信息、解决潜在问题并强调您的独特价值主张。是什么让您的产品或服务比其他人的产品或服务更好？此阶段还涉及通过电子邮件、电话和有针对性的内容与潜在客户互动，以指导他们的流程。目标是建立信任、解决挥之不去的疑虑并将您的品牌定位为首选解决方案。
- 漏斗底部 (BoFu)：这是销售和营销过程中的关键阶段。潜在客户现在已准备好做出决定。BoFu 的目标是消除潜在客户可能存在的障碍或犹豫。销售团队在此阶段发挥着核心作用。他们回答问题、解决疑虑并为最终决策提供必要的支持。然后，潜在客户成为客户。此操作可能涉及购买或签订合同。售后工作继续确保满意度、鼓励重复业务并培养品牌忠诚度。
中国数据有助于建立战略伙伴关系。从其数据中，您将了解哪个合作伙伴或协作者最适合您的业务以及如何与他们建立牢固的关系。利用 南非 WhatsApp 列表 这些信息，您可以建立更加富有成效和持久的合作伙伴关系。加强与中国数据的战略合作伙伴关系。
了解潜在客户处于哪个阶段将帮助您做出明智的决定。它还可以帮助您明确营销对象。
制造业销售漏斗的 4 个好处
制造业的销售流程比几乎任何行业都复杂。你可能不只是在销售一种产品，而是在销售一种流程。建立销售漏斗可让你在客户销售过程中与他们会面。拥有这些信息会带来一些好处。通过利用详细的销售漏斗，制造商可以享受：
- 改进潜在客户生成：获取潜在客户的信息并为他们创建内容。这可能看起来像定向广告、工作簿，甚至是个性化电子邮件。这有 穿越自然宁静的心灵之旅 助于吸引潜在客户并可能促成销售。
- 提高客户保留率：您对潜在客户了解得越多，您就越能建立良好的关系。这也为您的售后关系奠定了良好的基础。如果您继续为客户提供价值，他们就更有可能留下来。
- 简化销售流程：拥有销售漏斗可让您的销售团队轻松工作。它让他们了解与潜在客户的关系发展方向。这使销售团队能够就他们需要进行的对话做出更明智的决定。
- 数据驱动增长：跟踪渠道指标并分析前景可以帮助完善战略并为业务发展提供信息。
制造业销售漏斗的营销组成部分
漏斗顶端：目标是让更多人了解品牌并与合适的受众建立联系。社交媒体帖子、以 SEO 为重点的文章和网络研讨会等内容可以吸引潜在客户。
漏斗中部：沟通是关键。个性化的电子邮件活动、有针对性的案例研究和白皮书可以加深关系。
漏斗底部：此阶段旨在说服潜在客户您的产品 销售线索 或服务是最佳选择。量身定制的演示、详细的提案和强大的销售团队是您达成交易的最佳资产。
有效销售漏斗构建策略
为了创建强大的销售渠道，制造商或销售团队必须：
- 定义目标受众：他们是谁？确定客户的需求、挑战和行为。
- 开发引人入胜的内容：创建针对买家旅程每个阶段的内容。这可能包括视频、指南、销售单和案例研究。
- 实施自动化：电子邮件自动化和 CRM 工具可帮助您吸引潜在客户。这还能为您的团队节省时间。ActiveCampaign 等平台可将您的所有联系人保存在一个位置。它允许您查看电子邮件交流并将您的潜在客户组织到管道中。这有助于跟踪和培养您的潜在客户。
- 使用分析：衡量渠道每个阶段的有效性，并根据洞察进行优化。关注潜在客户、流量、转化率、点击率、投资回报率等。这些分析可以深入了解您的销售和营销活动的有效性。
我们如何建立销售渠道
为了说明有效销售渠道的力量，请考虑 Altitude 如何通过综合营销方法帮助ZefSci将其合格潜在客户增加 156%。
结论
建立清晰的销售漏斗对于您的制造业务至关重要。它提供了一种系统的方式来了解客户的需求并改进您的销售策略。
准备好通过有效的销售渠道来增强您的制造流程了吗？采用这些策略，您将看到更多的潜在客户转变为忠实客户。
