我们都曾透过篱笆偷看邻居家的新烤架或刚刷过漆的装饰。这可以说是好奇心或与生俱来的竞争意识——我们是一个渴望领先一步的物种。
但在商业领域，这种隐喻性的窥探不仅仅是一种爱好。这是一种必需品。现在，你的竞争对手正在想方设法抢占你的市场份额，抢走你的新客户，或者抢走你的一个忠实客户。当然，为了保护现有客户并发展新业务，你需要提供卓越的产品和服务——这是基本要求。
但您还需要制定一个超越同行的营销和信息传递策略。为了执行自己的策略，您需要了解他们在做什么，然后做得更好。
你需要透过栅栏往下看。方法如下。
8 种必备研究工具
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Google Chrome 的隐身模式：用于 SEO 和网站用户体验
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Google 快讯：监控内容
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Google 趋势：关键词数量和增长
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Semrush：用于SEO和关键词研究
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SimilarWeb：用于网站流量分析
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PageSpeed Insights：针对网站性能
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BuiltWith：针对网站的技术栈
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奖励！创建电子邮件别名的妙招
您能收集哪些信息？
事实上，这是一个令人惊讶的数字。要想在互联网上有所作为，组织必须留下数字痕迹。这些痕迹包括一些代码，可以揭示营销自动化技术堆栈和公司在自然和付费活动中定位的搜索关键词。您不必成为数字取证专家，就可以揭示竞争对手整体营销策略的大致轮廓。甚至更好？您不必投入大量资金即可开始。
中国数据有助于优化广告活动。它的数据可以让您了解哪些类型的广告最有效以及哪些类别的客户反应最灵敏。在此基础上，您可 菲律宾 WhatsApp 列表 以提高广告活动的效果并减少不必要的开支。利用链数据优化广告活动并确保最大回报。
只需花费一点时间并且（几乎）不花钱，您就可以找到：
- SEO 和 SEM 策略：哪些组织的自然排名比您高？他们在付费广告中定位哪些关键词？有许多服务可以告诉您这两个信息。
- 网站性能、用户体验和流量：从页面加载时间到新的潜在客户捕获软件，再到每月网站访问者估算——您可以了解一家公司的网站的复杂程度（和成功程度）。
- 内容和行业更新：主动设置提醒，了解新产品发布、会议出席情况或您的竞争对手选择与其数字受众公开分享的任何信息。
8 种工具助您完成免费竞争审计
大多数营销机构（包括我们）在与客户建立关系之初都会进行竞争性审计。我们使用一些复杂（且昂贵）的工具来提供精确且可操作的信息，指导以推动成果为重点的综合营销计划。
如果您还没有准备好寻找代 探索最佳的饮酒场所 理合作伙伴，或者您想自己进行初步研究，这些工具将为您提供坚实的基础。而且（几乎）免费。
Google Chrome 的隐身模式：用于 SEO 和网站用户体验
您访问的绝大多数网站都会将一个微小的数字“面包屑” (称为 Cookie) 放入您的浏览器中。一般来说，这些 Cookie 对营销人员非常有用 – 它们使我们能够将消息精准地发送给有希望的潜在客户。如果不被恶意使用，它们对最终用户也是必不可少的。当您搜索“泰国菜”时，Cookie 允许 Google 推荐您所在城市的餐馆。它们也是您不必每次在浏览器中打开社交媒体帐户时都登录的原因。
然而，在竞争性审计期间，cookie 会带来问题。例如，如果您在 Google 上搜索与您的业务行业相关的关键字，您可能会发现您自己的公司排名远高于其他用户。这是因为您几乎肯定在过去一个月内访问过您公司的网站。Google 知道这一点，因此它的算法认为您的网站是与您最相关的内容。
进入 Google Chrome 的隐身模式。只需单击按钮，您就可以删除所有 cookie 和浏览器历史记录信息，以模拟首次用户的体验。您将获得干净的搜索结果的准确图像，删除您最近的浏览习惯。
访问竞争对手的网站时，隐身模式也很有用。他们可 销售线索 能会根据用户的页面浏览量实施战略性信息传递之旅（即，第一次访问时在屏幕底部显示一个小横幅，第四次访问时显示一个大弹出窗口）。隐身模式可以让您最清楚地了解网站的用户体验，尤其是首次访问者的用户体验。
Google 快讯：监控内容
有一些功能强大（且昂贵）的工具可让您深入研究竞争对手的内容策略。MuckRack和 BuzzSumo等网站可分析竞争对手的社交表现、关键字目标，甚至媒体提及。
虽然这些服务提供了令人难以置信的价值（不仅对于竞争性审计，而且对于您自己的内容营销策略也是如此），但如果您只需要监控内容，则无需花费任何金钱。创建针对公司名称和关键行业短语的定制Google 快讯报告可以提供出色的（免费）综合。您将能够看到新博客何时出现，并立即知道目标公司何时出现在赚取媒体中。
Google 趋势：关键词数量和增长
就像内容一样，SEO 监控和策略已经演变成一个利润丰厚的行业。当您需要准确了解关键字排名和 SEM 策略时，这些工具是值得的。但要开始，我们建议直接去源头——Google 本身提供了大量有用的现成工具。Trends 是我们最喜欢的工具之一。
使用趋势查看一段时间内的搜索量。您可以通过搜索公司名称来跟踪品牌知名度的增长或下降。您还可以查看哪些行业关键词正在获得或失去势头。
需要注意的是：B2B 营销非常小众，这意味着您想要监控的短语的搜索量可能很低。搜索量越高，您对关键字动向的了解就越多。
Semrush：用于SEO和关键词研究
我们最喜欢的有机和付费搜索研究工具。虽然基本计划每月收费 129 美元，但它提供了有关您和竞争对手的网站在行业最受欢迎关键词中的排名情况的宝贵信息。它还提供 SEM 报告，显示您的同行在付费策略中定位的短语以及他们正在投放的搜索广告。
SimilarWeb：用于网站流量分析
另一款付费工具，用于深入的竞争对手审计，物有所值。 SimilarWeb 使用专有算法来合成公共浏览数据。 它为您提供网站流量的粗略估计，显示网站与您的网站相比的情况以及随时间的增长情况。 虽然这些数字并非 100% 准确，但该工具是仅次于查看竞争对手的 Google Analytics 仪表板的最佳工具。
PageSpeed Insights：针对网站性能
这款免费工具（当然是 Google 出品）可让您深入了解任何网站。只需将 URL 粘贴到其引擎中，您就会获得一份相当全面的报告，内容包括页面加载时间、代码集成错误和移动性能等。
后者尤其重要，因为 Google 仅根据网站的移动体验对网站进行索引。竞争对手在自然排名中是否压倒了你？原因之一可能是他们的技术引擎。几秒钟内你就会知道你的引擎是否需要调整才能参与竞争。
BuiltWith：针对网站的技术栈
您的竞争对手是否在使用任何营销自动化？他们使用哪些 API 集成？这款免费工具可深入挖掘任何网站的技术核心，并列出保持其潜在客户生成和性能持续增长的第三方供应商列表。
虽然我们更喜欢Wappalyzer（提供更详细报告的付费服务），但 BuiltWith 是一款出色的免费入门工具。这是因为您可能会了解到您尚未利用的业内最佳营销服务。
奖励！创建电子邮件别名的妙招
要监控同行的电子邮件培养和自动化内容，您需要注册他们的新闻通讯列表。对十几家公司这样做，您的收件箱可能会变得一片混乱。
Apple、Gmail 和 Outlook 都允许您轻松创建电子邮件别名，以帮助您快速识别邮件来源（然后过滤）。您需要做的就是在电子邮件的非域名部分后面添加一个加号，其中包含自定义单词或短语。例如：
您的电子邮件提供商会忽略加号后面的所有内容。但服务和新闻通讯列表会将其视为一个全新的地址。这意味着您每次注册列表时都可以“标记”您的电子邮件。一旦您这样做，您就可以快速扫描，知道您收到电子邮件的原因。您还可以创建规则和过滤器，让您的收件箱基于这些标签更加井然有序。
（此策略还允许您多次注册免费试用，但您没有从我们这里听说这一点）。
结论：研究已完成。接下来是困难的部分
竞争性审计并不容易（或不快速）。但如果做得好，您将获得大量可操作的信息。最详细（和最有用）的审计需要付费服务 – 或由专家为您完成。但您仍然可以收集大量信息而无需花费大量金钱。
最难的部分是什么？知道下一步该做什么。您需要分析数据来制定营销策略，以超越和超越您的行业竞争对手。如果您需要一支由 B2B 专家组成的团队来打造一个能够带来成果的团队，您知道如何联系我们。
