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很多品牌通常只会描述其当下状态
然而,仅仅知道「他们是谁」依旧是低维度;真正有价值的「定义用户」,是要定义他们期望的理想状态,因为每次购买产品都会塑造他们的身份。 换言之,定义用户本身和现状没有意义,只有通过用户定义洞察到潜在需求——对个体「生活任务」的理解、尊重、放大和承接。所以,我们的重点应该是「为什么」,而不是「谁做什么」。 在「定义」用户时,并在营销推广中围绕这种状态展开。例如:针对户外人群场景开发的咖啡,露营,草地,钓鱼等。
就户外咖啡用户不是真要喝那么
一杯咖啡提神,而是喝咖啡以取得的「生活进步」:这可能是在是在露营, 希腊电话号码表 中展示自己品位,或在草地上增加仪式感;也可能是通过音乐来配合上音乐带来的奖励感?或者说送给所有人的惊喜;还可能是表明“我”有不羁的灵魂、“诗和远方”的情怀? 在火山登录计划咖啡中可以一探究竟。 2. 如何「定义」用户呢 方法很多,马丁 · 林斯特龙有「7C方法论」,克里斯坦森有「需要完成的任务」,7-Eleven铃木敏文「站在用户的立场思考」。 在这里,品牌猿提供了一个极简方法:以「做自己」入圈,找到爱你的人。 以你的「小」,找到未来的「大」。 以「你自己」为基准,放大某一兴趣热爱,你的喜好作为选择用户的标准。根据你的圈子、兴趣、信仰等,找到独一无二并做到极致,从这个「小」成就「大」。 邀请参与式共建,成为这类用户兴趣的自留地,新生活态度的表达地,新消费精神的互动地。
找到新角色从关系连接者转变为
关系增值者」——帮助用户成就更好的自己。该方法同样适用于对待, ATB目录 员工和合作伙伴。 不是真理的真理——与其冒着最后没有人喜欢的风险去取悦所有人,不如只找那些可能和愿意成为真正朋友的人。 那么,「找到爱你的人」,激发他们加入你的生态,成为伙伴,共同成长,或许是每一个新消费咖啡品牌首先考虑的问题。 二、差异化——与众不同、不同凡响和独一无二 「差异化」是在品牌竞争中脱颖而出的艺术,早已成为品牌人共识。 然而,在四浪叠加的咖啡赛道,想要出圈,仅靠差异化是不够的,至少要远离平均水平,到达「与众不同」。如果把「与众不同」更深入,就会得到「不同凡响」和「独一无二」,它是品牌成功出圈和跃迁的捷径,更是强引力品牌的引擎。
负责绿色创想在中国的各项事务
年,为了让口号中的“梦想”变得更加具体和清晰,GE在中国启动了一项新的营销计划“绿色创想”。 绿色创想就是GE所打造的一项议题,当其时环保问题正受到越来越多的人们关注,而一系列环境污染事件再次将环保问题推到舆论的风口浪尖,我国政府也于2003年提出“科学发展观”的执政理念。 于是GE适时提出“绿色创想”的战略构想,将人类的绿色梦想与其创造性科技相结合,将企业盈利与节能环保相结合,为全球企业提供盈利性的环保解决方案。
不仅在广告中简洁明了地
呈现其环保科技与产品,树立了绿色、创新的新企业形象, 希腊电话号码表 而且在实际企业经营中创造了不菲的营收。年,绿色创想的环保解决方案给GE带来了180亿美元的收入,在当年销售额中占比超过11% 为了更好地推进“绿色创想”战略,协调沟通各个业务部门,满足中国客户需求,GE中国还专门设立了绿色创想总经理一职,统一。 同时,GE在2006年提出“绿色创想”也是在为北京奥运做铺垫。2004年,GE签约成为奥林匹克全球顶级(TOP)赞助商。当时北京承诺办一届绿色的奥运会,这对于GE是一次向中国民众展示自己的绝佳时机,为此GE还专门在奥林匹克公园中心建造了一个“创想中心”,用以展示其创新科技。
年在尝到“绿色创想”的甜头之后
GE又打造了一个新的计划“健康创想”,展示GE的医疗技术与设备, ATB目录 传递GE“让更多人更健康”的梦想。 GE的海报画面,统一采用一家人或一群朋友伙伴簇拥在GE医疗器械周围的视觉形式,拉近企业与社会公众之间的距离。GE的这两轮传播,可以说是既塑造了企业品牌,又同时取得了经济和社会意义上的成功。 除了设置社会议题以外,企业营销还可以参与到万众瞩目的公共大事件中去,这同样可以赢得全社会的关注。比如水井坊,作为中国第一个高端白酒品牌,它当初的成功离不开连续数年对《年度经济人物评选》的冠名赞助;再如李宁能够率先开始腾飞,成为中国体育品牌的领导者,离不开其创始人李宁在08年北京奥运担任主火炬手,以空中飞人的方式点燃奥运圣火的经历。