适合您初创公司的最佳定价策略
这是 SaaS 领域的一个紧迫问题 — 您应该收取多少费用才能实现收入最大化？ 收费太多，顾客就不多了。收费太低，客户可能会低估你的产品。 关键是找到保持高利润和客户满意的最佳点。 在 B2B SaaS 中，找到最佳点需要进行一些挖掘。 在 Leadfeeder，我们在过去几年里一直在调整我们的定价，以找到合适的市场定位。今天，我想分享一些我们从惨痛的经历中学到的教训——也许你可以避免类似的错误！ 注意：Leadfeeder 会识别访问您公司网站的潜在客户 – 即使他们没有填写潜在客户表格。注册费试用，看看您错过了哪些潜在客户。 B2B SaaS 定价模型有何独特之处？ SaaS 定价模型对使用软件或服务收取定期订阅费。这显然与产品或 B2C 企业的标准定价不同，后者通常使用“成本加成定价”模式，其中定价基于创建产品的成本，再加上一点收入。 这种定价策略不适用于 SaaS 企业。 开发和品牌建设等成本往往是前期重的。这意味着您的企业可能会花费一年或更长时间来投资开发服务和创建内容，然后再吸引第一个客户。 另一种常见的定价方案是基于竞争对手的定价，品牌会考虑其他企业的收费。这可能会导致逐底竞争——或者另一方面，如果你的价格更便宜，你的客户可能会认为你提供的价值会更少。
陷入双输的局面多数 SaaS 公司
（尤其是 B2B 市场的公司）都使用基于价值的定价。这意味着定价取决于您提供的价值。 对我们来说，这意味着要关注我们为客户提供的潜在 玻利维亚手机号码列表 客户的价值。 当您能够证明您的解决方案可以带来收入时，企业就可以更轻松地证明成本的合理性，并且更容易转换用户。 种主要 SaaS 定价模型（以及为什么您需要了解这些差异） 启动定价策略 SaaS 有四种主要定价模型。大多数定价结构都是这四种结构的某种变体（或组合）。 统一费率定价：您对所有客户收取一种费率。没有变化，没有折扣，没有附加费等。Screaming Frog SEO 工具使用此定价与免费增值计划相结合。 免费增值定价：您提供有限的免费计划来吸引客户。这个想法是，一旦您将他们纳入免费计划，您就可以稍后向他们追加销售。我们在 Leadfeeder 上将其与我们的 Lite 计划一起使用。它提供的功能有限，但始终免费。MailChimp 也使用这种策略。 基于功能的分层计划：如果您提供各种不同的功能（或针对不同的市场），您可以提供基于层级的计划。
例如小型企业可能不需要 CRM
电子邮件自动化和呼叫监控，因此您可以仅以单一价格提供 CRM，并为大型企业提供组合套餐。Salesforce 使用这种定价结构。 基于用户/潜 ATB 目录 在客户/连接/电子邮件的分层计划：您还可以根据用户或可交付成果创建分层，而不是基于功能的分层计划。例如，Constant Contact 根据联系人数量定价。许多 CRM 也使用这种定价模型。 为什么理解不同的模型很重要？了解您所在地区的其他组织的收费可以帮助您深入了解客户的期望。 这并不是说您应该使用相同的定价模型 – 事实上，您最好使用不同的模型。 例如，Leadfeeder 的大多数竞争对手根本 不提供定价计划。 相反，他们要求用户联系他们以获取定制定价。虽然这听起来像是他们为客户提供了他们想要的东西，但这也使得比较不同的选择变得更加困难。 我们采取了相反的方法，我们的定价非常透明。我们有两个核心定价计划，然后根据潜在客户的数量收费。
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