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众目睽睽下的都是大其实，各行各业都有很多深耕的小IP，他们并不起眼，一旦深入调研，能发现他们的混厚度。 个人比较青睐的小包括但不限于：清华陈晶聊商业、陈菜根、火星文化李浩、八点健康汇柏煜、于冬琪、波伏娃 等等。 除了满足上一条，他们都有各自鲜明的特点，在各自行业和社交圈层中，有稳定的人格属性，价值和价值是相对均衡且持久的。 小IP，拥有强信任下的安定感都是有欲望的，都有某种场景下的激发，小虽然保守，并不意味着要彻底锁死自己，小也能变成大，取决于势、取决于基本盘、取决于人生阶段的赌性。
小背后有可能是对产业的深刻
理解，真的上手切入到交易层面； 小背后，也有可能, 药品电子邮件营销 是对势的命中，机缘巧合之下做大业务； 小IP背后，未来依然是不确定且模糊的，没有人能准确的预测未来； 小IP的本质是一种下限思维，略带一点点保守主义，但是人生做到如此，也是一种小确幸的幸福。当然，更最高级的境界：江湖隐约有我。（此条过于高级，不想过多赘述坚持。 都是时间涤荡出来的，没有所谓的天赋异禀，即使祖师爷赏饭吃的也都是经过小时小时的淬炼考验。
再小的也是一个系统工程包
括：人格、内容、社交、媒介、商业、协同、危机等等， ATB目录 也都是一个持久的项目周期，往往时间酿制越长，IP的浑厚价值越能体现。 小IP也是个奢侈品，依然是属于极少数人，才能摘得的果实，而且相较于大小更强化了实力和韧性的确定性。 前一步和后一步，未必能有显性的因果关系，但每一步可能都是一个深坑。 中断放弃的藉口可能有千百个，而咬牙坚持的理由只有一个。 坚持，再坚持。 主笔：村口有牛；文章架构师：妙妙 来源公众号：甲方财经，愿天下没有花冤枉钱的甲方爸爸。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @甲方财经 授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自，基协平台仅提供信息存储空间服务。
要保证其中底色的不变唯有不变的内核才是核心竞
第一个阈值，是正反馈的平衡点，需要漫长的前期投入，才能获得一点点的社交反馈； 第二个阈值，是投产比的平衡点，再经过多轮的反复试错，才可能在商业上获得验证； 大多数人，会卡在初期的曲线里，在高强的生存压力下，变形、逃离、放弃，再拍大腿，再次放弃，屡次循环。 一些可能的执行误区。 包括但不限于： 起了一个糟糕的名字； 又换了个糟糕的名字； 叫IP就幻想自己是IP； 停止迭代升级，丧失先进性； 被困在无效社交里； 被困在旧方法论里； 被困在低阶表达力； 看不见无形的商业价值； 有圈但不能破圈； 遇到不可逾越壁垒的绝望。
拼命三十年败给别人的起点
不能向上进阶，不能向下兼容； 内核力在无形削弱； 激素分, 电子邮件营销给医生 泌下降； 极度想逃离已有的闭环区； 轻度和重度脱轨； 怀疑坚持的意义； 干着干着活还在IP不见了； …… 请勿轻易对号入座。 06 HOW？ 可以归纳成这八个词，三十六个字。 主业专业，副业聚气。无论IP的形态是什么，文字短视频金句还是其它，专业性是IP的标配，不能回避这个主要价值点；副业一般都偏向于社交性，线上社群线下活动，都让IP更具有生命力。 一针捅破，出入均衡。招数别太多。
更别轻易变更有一两招实用的
围绕它持续精进，无论是写稿、咨询、演讲，都有稳定, ATB目录 的输入输出逻辑。 克制变现，明确边界。生存依然是第一要务，小IP要克制欲望，回归IP本质的纯粹性，不超过五个人的小团队，明确的边界和分工，开放透明的分钱逻辑，以及赚钱变现的欲望清晰。 持续迭代，内核不变。没有一蹴而就的成功，也没有一直的成功，小步快跑持续迭代是关键，但也争力，比如人品、信任、习惯等等。 小IP贵在小，却有撬动大IP的能量感。
道上也挤满了牛鬼蛇神专门让设计师画了这张
造场很难，躁则速衰，不躁则尬，各有各的烦恼，不同阶段也有不同阶段要解决的具象问题。 我的解题思路非常暴力：在绝对数量面前，一切皆可忽略，未必适合大多数人。 小IP特质三：量有限，强信任。 按照惯性经验，任何一个精准命题圈子，高质量决策人群（总监以上愿意的）也就人，约等于10-100个群，再向外扩一层也就20万人。 小IP，影响的数量是有限的，但是能量是无限的，因为它对产业决策有实质的影响深度，甚至是直接干预交易效能。 尤其是，对关键节点的关键影响。
小特质四低爆发可持续
奢望全民爆款，像是上个时代的古董思想，爆款又, 电子邮件服务室内设计师 怎样呢？除了肤浅皮毛的亿万躁动，激发非份的个人欲望，没有实际的商业意义，且爆款几乎不可复制。 小IP会客观冷静的多，无论对自己还是对行业，适当密度保持品控的输出，才能塑造靠谱稳定的IP形象。 03 两种变方式。 一种是初级变现。有了小IP，自然有品宣的价值，跨界营销的价值，皮条掮客的价值，知识付费的价值，培训咨询的价值，这些都是基础的结果，常规套路出牌也能活的不错； 一种是深度服务。
再能接上深度专业的服务团队
那么可以构思的想象力，无意是多元的，流量的尽, ATB目录 头是卖货，卖货的尽头是品牌，从小IP到大品牌，也是另外一个维度的进阶。 退则为小而美的人生，进则为广域商业的基石。 04 两个阈值点。 上面想的真美，此处应该啪啪啪打醒做梦的人，小IP的图，小IP的打磨，有两个关键阈值点，不是随都能熬过的。
但好作品的半衰期越来越短恨不得以日周为单位了
先回答两个问题，为啥是IP？为啥是小IP？ 大IP像一种杠杆，利用大众知名的特质，撬动原本不属于你层级的势能/资源，以创造高溢价的商业价值，谁不梦想拥有四两拨千斤的机缘，还能享受某种意义上的光环。 但大IP的时代，基本结束了。千行百业，千城百县，千岗百位，都有无数高手，媒介的碎片化，圈层的壁垒化，让国民级IP难度系数越来越高。 换个角度来看，因即是果，这也是无数小IP的时代契机。成为小IP，依然是一种局部最优解。 小IP更像滑轮，做功周期更长，但也更省力。
小特质一深道行浅吆喝
市场上吆喝IP的，多是皮毛掮客，倒卖二手资源他们擅长， 美国牧师电子邮件列表 真干硬核的犯虚。 行家一出手，就知有没有，专业是一切IP的基本功。十多年大浪潮沉淀下，某一垂类内功浑厚者，比比皆是，出门即当怀敬畏之心。 吆喝则是外功，吆喝过头的基本不可信，不吆喝也是万万不行的，这个度怎么把握，是门大学问。基本原则是：向上阶层吆喝小范围共鸣，向下阶层吆喝大流量爆款。 市场的正反馈，是现实血淋淋且合理的。 小IP特质二：会造场，能聚人。 好作品会说话，没错，即使一时的爆款，也根本没有多少留存。
反而场的意义是客观现实的
无论是线上的群场，还是线下的人场，都是能量的汇聚形态， ATB目录 造一场，如同神殿焚香炉，历久弥香飘十里，场有人的生气，人有场的背书。 当一个IP和一个场形成等价联动，场是比人更持久的确定性，场和场的交换，就是能量之间的协同互助。 造场很难，躁则速衰，不躁则尬，各有各的烦恼，不同阶段也有不同阶段要解决的具象问题。 我的解题思路非常暴力：在绝对数量面前，一切皆可忽略，未必适合大多数人。 小IP特质三：量有限，强信任。
存储空间服务大时代已经过去小时代已经
另外还有民宿卡，比如之前的如程卡，可以不限次数的去住全国的民宿。 3980的旅游卡成本不到1块钱，它是怎么割韭菜的？ 卖这种卡的本质上都在计算一个用户核销的概率，当然对部分门店来说也有引流消费的作用。 本质上来说，就看多少用户去，用户缴纳的购卡费用可以覆盖多少用户的核销。 用户核销的越多，平台支付的成本越高，甚至是亏损的，尤其是长期薅羊毛的用户，其实是在消费其他用户的购卡成本。 但是相比于旅游卡跟团的强制消费，如程卡这种民宿反而还有点良心。
可最终还是一个成本核算的生意
达不到预估的一个比例，最终都是亏损的，所以如程, Esinc 电子邮件列表 也倒下了。 专栏作家 十里村，微信公众号：十里村，人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息到来 甲方财经 关注 0 评论 4365 浏览 46 收藏 12 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 技术知识、行业知识、业务知识等，都是B端产品经理需要了解和掌握的领域相关的知识，有助于进行产品方案设计和评估 再小的IP也是一个系统工程，对于个体而。
打造好小做好个人的服务
也能够持续让自己在行业内发光发热。本文就小IP的发展, ATB目录 进行分析，希望对你有所启发。 本以为自己发明了个新词，发布前习惯性搜索了下，果然有一本叫「小IP」的书，两年前出版的，我没读过，算是英雄所见略同吧。 大IP时代已经过去，小IP时代已经到来。 各行各业高手拥挤云集，对于个体来说，忘记非份的欲望，回归小圈层思维，把IP做出持续性，做出价值感，100个客户是相当不错的生意，1000个付费粉丝能让自己获得很好，10000个读者就是稳定的影响力。
旅行团的态度了因为到底消费了多少你也不知
其二有固定场所的消费，虽然免了门票、住宿及部分交通，但羊毛出在羊身上，最终还是要在消费上赚回来的。 你要思考，为什么别人不搞一天游，要搞3天、4天甚至5天游，这是给团队留下充足的销售转化时间。 一个销售和你接触3天、5天的时间，就有机会促使你进行消费。 最终算下来，和你线下付费参与跟团主打无消费的旅游项目是一样的。
考验的就是引导成交率 那么卖旅游卡
到底是怎么赚钱的呢？ 其一是抱团转化率：当你付了, 活动策划者电子邮件列表 购买了一张全国随心游的卡，你不去他们就是趟赚，如果你去了算的就算抱团的人头钱。 其二是跟团消费额：对于旅游线路的旅社或者地接来说，只要你把人头给我了，剩下的就考验自己的销售能力。 一个人负责5个人或者10个人都无所谓，只要去算5天四晚的一个GMV和提成就行了。 达到最低的指标就行，超过了就是赚钱。 如果达标不了，遇到脾气不好的就给你脸色，再难看的直接让你白嫖的下车。
当然本质是算的都是稍微成
熟的团队不会计较一两次的亏损，就当投放涨口碑了。 旅游卡, ATB目录 本质上，也是一个分销项目 别人卖旅游卡，我们从源头上来说，就是一个分销项目。 其一是分销卡赚钱，一两块成本的卡，卖个499、699，旗下代理还能赚个三五百。 其二是跟团赚钱，通过你介绍过去一个客户你可以拿个报团的钱，客户消费了以后，你还能再拿一笔。 当然客户消费这个就看道，有就当中奖了。 其实这个业务一点都不稀奇，你在线下旅行社，你给别人免费送个人头，也能谈钱拿奖励。 当然了，早在2018年的时候，就有更狠的，有个叫中国印象的旅游卡，完全是割韭菜。 06 旅游卡、民宿卡、畅飞卡，都在赌概率 其实不仅是国内的旅游卡，村长2019年的时候还对接过国外的旅游卡。
单从卖卡本身来说套路不大核心的套路在交付上
我去刷了一会抖音、快手才发现，旅游卡这个项目死灰复燃，许多人又被割了韭菜。 所以，我今天就和大家简单分享一下关于旅游卡的项目。 全国游，忍不住掏钱 先简单介绍一下什么叫旅游卡，一部人或许买过本省、本市的。 比如你花199元，就可以享受杭州市或者浙江省X个景区无限畅游的机会，或者是多少次，按照所列景点综合算下来，肯定是很实惠的。 的旅游卡成本不到1块钱，它是怎么割韭菜的的旅游卡成本不到1块钱，它是怎么割韭菜的？ 3980的旅游卡成本不到1块钱，它是怎么割韭菜的？ 图：源自网络 而甚的全国旅游卡也是如此，告诉你全国两三千个景区可以免费游，甚至是三星级酒店免费住。
但是全国游的旅行卡一般不允许你
自己玩，你要去到某个地方，必须得跟团玩。 不管是, 快餐直邮 玩景区、住酒店，跟团，总之算下来哪怕去一次也就回本了，所以很多人都会买。 02 酒旅分销系统，人人均可定制 有些人之所以会相信这个的全国旅游卡，就是因为看了他的后台，可以自己选酒店、选景区。 心里想，果然全国这么多地方都能定，肯定是大企业不会骗人的。 但事实上，这种全国酒店、景区下单的系统，都有开放的接口。 只要懂技术，就可以自己进行部署了，甚至不懂技术都没关系的旅游卡成本不到1块钱。
它是怎么割韭菜的自己注册一个
账号，改个名字，就可以生成一个专属的链接、二维码， ATB目录 商城名字自己随便取。 用户下单以后，开发者还可以获得佣金，用户下单也是系统自动完成。 的旅游卡成本不到1块钱，它是怎么割韭菜的？ 大家也可以在网上搜一下，旅游卡定制开发，你以为价值的卡，其实量大可以低至一毛钱。 定制的app、后台、名字等，应有尽有。 03 旅游卡的套路在哪里？ ，主要是不给你自主选择，必须提前选定路线。 其一提前选路线和时间，必须跟团走，方便他们排期。
价格便宜场景打工人带饭一族 痛点微波炉的
在品质、味道上跟现磨咖啡几乎差别不大。成为办公室一族、出行一族必备。不只是在产品上的差异化，其包装也颜值在线。 5. 王饱饱 洞察品类特性带来的分化机会，寻求增量市场 对产品进行微创新，主动分化品类特性，力争领导品牌位置 借势新渠道、新媒介的结构性变化，流量带来的认知红利 传统品牌燕麦品牌，营销广告费中60%是用于促销，通过卖场内的陈列费、进场费，买赠费用，返点费在终端投入了大量的促销费用。
而其广告宣传费仅占其中的
与传统燕麦品牌不同，王饱饱主攻线上：小红书、B站、抖, 渔业和林业电子邮件列表 音、网红带货，战争的艺术在于在进攻点和防守点，比敌军投入更多的兵力——拿破仑。 在小红书邀请明星欧阳娜娜进行投放，一战成名 布局抖音，持续的在抖音大规模投放 配合淘宝直通车，钻展，超级推荐等站内推广 6. 小仙炖 通过技术分化老品类，在干燕窝和即时燕窝之间，为消费者提供了第三个选择，解决了干燕窝不方便、即时燕窝不鲜的需求痛点。通过KOL/明星曝光产品特性，抢占“鲜”的优势认知。
通过公关活动发起了鲜炖燕
窝良好生产规范》标准。 7. 小熊电器 都市青年工作, ATB目录 压力大，生活中懒。做饭往往是一人食，传统的电饭煲蒸米饭一蒸就蒸多了，扔了可惜。小熊电器主动分化了家电品类，挖掘场景，推出了一款电热饭盒，除了能蒸饭蒸菜还能煮汤等多功能，颜值高、加热容易造成食物水分和口感偏差。 需求：方便、健康、实惠 作者：后山客居；公众号：老高商业与品牌（ID：PDD6977） 本文由 @老高商业与品牌 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载 题图来自 。
这个潜在需求一直没有被很好地满足三顿半创新咖啡品
钟薛高 乳制品行业里有一个基本的惯例，就是一流的奶做婴儿奶粉，二流的奶做酸奶，三流的奶做普通的奶粉，四流的奶可能就做冰淇淋和雪糕。传统雪糕的诟病在于用料而导致的口感弱化。 钟薛高正是发现了消费者对于高品质需求的诉求，找到了高价空位，主动分化了品类，革了伊利、蒙牛、和路雪的命。 2. 拉面说 康师傅与统一多年来一直苦于方便面“不健康”形象，而束手无策。方便食品在方便的同时能否兼顾健康？需求一直在那里，只是从来未被满足——拉面说给出了自己的答案。 从日式速食起手，将产品定价集中在12元-20元之间。在一个高端细分市场，杀出了一条生路，从此江湖传美名。
满足了既方便且健康的需求打工人在拉
面说上找到方便且健康的深夜食堂。 3. 元气森林 快乐肥宅水， 食品和饮料电子邮件列表 需求的A面是贪婪、B面是恐惧。放大美好是满足贪欲、逃离恐惧却带来行动。元气森林：在无糖与气泡水之间找到了完美的组合——重新定义无糖气泡水。 2016年12月直接以“0糖”为卖点的燃茶上市，成为元气森林第一款产品。燃茶表现不温不火，沿着“无糖”的概念，2018年3月元气森林就上市了第一款青瓜口味的苏打气泡水，2019年天猫618，元気森林以 226 万瓶的销售额拿下了水饮品类的TOP1；从此元气森林出圈被更广泛的认知。围绕这无糖、低糖，元气森林展开了一条长长的产品线。
点以无糖气泡水破圈 线以无糖
糖做品类创新，延伸产品线 面：多品类渗透， ATB目录 元气森林产品已经覆盖气泡水、茶饮料、功能性饮料、即饮奶茶、果汁饮料、电解质饮料、能量饮料、咖啡饮料甚至酸奶等多个品类 体：无糖饮料在2017年、2018年两年增速都达到了30%以上。2018年国内气泡水行业刚达到90亿元市值。 4. 三顿半 手冲咖啡好喝，但复杂 速溶咖啡方便，但味道不好 既方便又好喝的咖啡，类，推出了既好喝又方便的，精品速溶咖啡 精品速溶对应着过去的速溶要用热水冲，要搅拌（雀巢、麦斯威尔），三顿半可以用冰水、冰牛奶来冲，而且不用搅拌，且三秒钟溶解。
品类的消费痛点可能是消费者未被满足的需
三、产品力：占据特性 长期以来，安慕希、纯甄、莫斯利安是酸奶市场的“三巨头”，占据超过6成的市场份额。其他品牌想通过一个差异化的概念在酸奶品类中拥有一席之地其实已非常困难了。 2017年，君乐宝公司开创性地在酸奶中添加了芝士，不仅丰富了酸奶的营养价值，而且极大地提升了酸奶的口感。启用一个新名字：涨芝士啦。产品一经上市就广受好评，上市一年销售超2亿包，成为芝士酸奶的代名词。 如何理解产品，一组满足消费者需求的有形和无形的组合。不只是，核心产品、形式产品、附加产品，回归根源在于对于品类、特性、分化的理解。
核心产品产品的物理属性功能
利益、价值 形式产品：产品的社会属性包装、形式、外观 , Fronk石油邮寄地址 附加产品：产品的精神属性理念、故事、价值观 ——核心在于，品类特性的发现、理解、占据。 靠什么抓住品类分化、靠什么制造爆款，核心还是落在产品力上，产品力本质上是对于品类特性在产品功能、利益上的极致体现。 王饱饱是冻干水果、小仙炖抓住了鲜、王小卤先炸后卤、三顿半聚焦速溶、拉面说有料有肉。这些新消费品牌，都是在产品上超越了原有品类产品的某个特性。这些特性可能是原有求、可能是未被发现的新场景。 为此，我们说产品力的本质是，通过产品功能、利益上的聚焦，占据品类新的特性。
新的品类特性是消费者对老品
类的诟病、痛点、是未被满足的需求 产品之所以能出爆款， ATB目录 只有一个原因，抓住了新品类特性，抓住了新需求 四、细分品类：就是差异化 经营决策的80%来自于你如何发现品类分化带来的新生意机会，这要求对原有品类分化的洞察，深刻理解品类是品类分化的基础。 需求的原点从未变化，变化的只是满足需求的方式，诞生新的品类机会或品类特性机会，才是品牌新机会。“分化”的力量使世界变得丰富多彩，世界万物皆源于“分化”，而“分化”是物种发展的必然趋势，《物种起源》。 品类分化才带来了新的市场空间，分化是商业发展的原动力。在品类分化的过程中更容易做出新品牌，因为只有新的品类才能带来新的认知、新的认知带来新的品牌机会。
渝地区的泡椒凤爪品牌有友上市有友仅凭
需求：方便、健康、实惠 作者：后山客居；公众号：老高商业与品牌 本文由 @老高商业与品牌 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载 题图来自 基协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。生意是品牌之上的逻辑 老高商业与品牌 关注 评论浏览 收藏分钟 释放双眼，带上耳机，听听看业务操盘手要破解三大迷思：文化价值观迷思、业务系统迷思、组织能力迷思，并提出面向客户价值的企业运营新模式 当品牌被贴上过多的标签，这就意味着离名词所要表达的本质也会越来越远。本文就品牌的本质和逻辑展开分析，希望对你了解品牌更有帮助。 当我们为一个名词贴上过多的标签时，这个名词就被标签所淹没。
标签越多离名词所要表达的本
质就越远。名词是人认知的边界，“无名，万物之始也；有名， 平面设计电子邮件列表 万物之母也。” 业的价值在于归类、存储、命名。一个命名就是一个分类，一个分类就代表了一种消费的需求，归类、存储、命名，直接影响到消费者购买的选择。 消费者以品类表达需求，以品牌选择产品。可乐还是雪碧、星巴克见、打滴滴、品牌的全部价值在于当消费者需求产生时，是否用你的品牌表达需求。品类是消费者口语化的表达，对接需求、表达需求。 做品牌的价值就在于品牌=品类，这个等号画的越快越值钱。 比如：阿芙是一家品类即品牌的公司，长久以来这家公司就以“阿芙，就是精油”被业内熟知。比如：2019年4月，一个品类、一种口味就在有限的地域内缔造出年收入十亿。
阿芙有友是个品牌更是
门生意（精油、泡椒凤爪）。 比如：天猫及淘宝平台上, ATB目录 的预调酒/果酒类目销售额2018年比2017年增加154%：2019年比2018年增长45%。2020年天猫618果酒品类增长率高达120%，果酒增长超过400%，梅子酒增长超过1000%。同样是果酒品类从京东公布的大数据来看，京东平台上的果酒销售近五年年复合增长率超过200%。 如果你是一家酒企，在三年前切对了果酒这个小品类细分市场，不出意外的话，对于组织而言会是一条陡峭的第二增长曲线。 为此，品类不是原因，而是选择的结果。 品牌选择一个什么样的品类入局，在很大程度上就预示了生意的结果——所以，品类是母体：消费者以品类对接需求，用品类表达需求，用品牌选择产品。
都市青年工作压力大生活中懒做饭往往是
年国内气泡水行业刚达到90亿元市值。 4. 三顿半 手冲咖啡好喝，但复杂 速溶咖啡方便，但味道不好 既方便又好喝的咖啡，这个潜在需求一直没有被很好地满足 三顿半创新咖啡品类，推出了既好喝又方便的，精品速溶咖啡 精品速溶对应着过去的速溶要用热水冲，要搅拌（雀巢、麦斯威尔），三顿半可以用冰水、冰牛奶来冲，而且不用搅拌，且三秒钟溶解。在品质、味道上跟现磨咖啡几乎差别不大。成为办公室一族、出行一族必备。不只是在产品上的差异化，其包装也颜值在线。
王饱饱 洞察品类特性带来的分化机会
寻求增量市场 对产品进行微创新，主动分化品类特性， 医疗保健电子邮件列表 力争领导品牌位置 借势新渠道、新媒介的结构性变化，流量带来的认知红利 传统品牌燕麦品牌，营销广告费中60%是用于促销，通过卖场内的陈列费、进场费，买赠费用，返点费在终端投入了大量的促销费用，而其广告宣传费仅占其中的10%。 与传统燕麦品牌不同，王饱饱主攻线上：小红书、B站、抖音、网红带货，战争的艺术在于在进攻点和防守点，比敌军投入更多的兵力——拿破仑。
在小红书邀请明星欧阳娜娜进行投放
战成名 布局抖音，持续的在抖音大规模投放 配合淘, ATB目录 宝直通车，钻展，超级推荐等站内推广 6. 小仙炖 通过技术分化老品类，在干燕窝和即时燕窝之间，为消费者提供了第三个选择，解决了干燕窝不方便、即时燕窝不鲜的需求痛点。通过KOL/明星曝光产品特性，抢占“鲜”的优势认知。通过公关活动，发起了《鲜炖燕窝良好生产规范》标准。 7. 小熊电器 一人食，传统的电饭煲蒸米饭一蒸就蒸多了，扔了可惜。小熊电器主动分化了家电品类，挖掘场景，推出了一款电热饭盒，除了能蒸饭蒸菜还能煮汤等多功能，颜值高、价格便宜。 场景：打工人带饭一族 痛点：微波炉的加热容易造成食物水分和口感偏差。
