另一方面要强调自身具备强有力的曝光
能力,或者是借助第三方服务商之手来做数据“深加工”。 因为平台给到的数据大概率会是多维度且标准化的,怎么从中看出可以优化的地方、怎么用数据指导后续的投入这些都有难度。 对应再看平台,开环营销其实还可以从多个方面精进和升级—— 其一,因为闭环是当下的主流玩法,所以平台必须得让品牌看到在这里做开环营销的“必要性”。 这一方面需要平台展现出自身的人群积累、内容生态,种草能力。
比如站过去主要强调的是平台上
聚集着Z世代,这类人群有很强的凭借兴趣购买的意愿, 冰岛 WhatsApp 号码列表 也很容易对达人形成情感忠诚被种草。现在B站则是强调年轻人会随着年龄增长,获得了更多社会身份,对更多品类产品产出新需求。 再比如小红书,在今年618时针对美妆洗护、宠物、服饰、3C、家居等多个行业,都提供了一份针对性的营销策略方案。 在方案中,有相当大的篇幅在展示平台上该垂类的目标人群多、相关内容的热度高,以及平台上出现了不少新趋势,可供广告主运用在营销内容中。
开环营销内容平台的新课题
小红书美妆洗护行业618节点指南 其二,因为开环营销是合作, ATB目录 所以内容平台要突出自身“术业有专攻”,把种草这个过去靠运气、靠创意的事情变得更加科学化。 而具体的方式,就是给到多维度数据来量化模糊的种草效果。如此一来,“开环”这种需要跨平台、链路被延长的营销方式才会有更多的确定性,广告主才能够更清晰评估效果,实时做优化。 今年,B站在618推出的星火计划中特别提到了“更全面的数据洞察”,投放后可以看到包括媒体播放互动表现、新客引流贡献、淘内多维转化等数据表现。