就在持续贴不同的标签讲各种各样的故事
。 三、动机思维——标签化热爱 我们正从同质需求单一感知单维欲望的时代，进入一个万物可潮多维流动身份漂流的新物欲世界。每一次消费，都是在尝试触发、提炼与重塑自己在群体中的新身份，共同构建一个相互探索的新世界，这需要的是动机的激发，而不是卖点的强化。 1. 动机思维而非卖家思维 「送礼就送脑白金」、「怕上火喝王老吉」、「困了累了喝红牛/东鹏特饮」、「0蔗糖元气森林」这些都是典型的卖家思维（并不是说他们无效）。
卖家思维是一个单面体核心定位
、广告语、功能卖点，不能讲很多，讲多就不集中、不聚焦，这适合旧商业， 阿根廷 WhatsApp 号码列表 传统市场，权威媒体，眼球用户，特别是「家里要有矿」。 新消费咖啡的「新鲜式」——高知人群和Z世代：他们审视消费的意义，不止于「拥有和获得」，更看重情绪满足、生活见证、自我建构等；同时无限细分的生活方式，边缘、快速与离散的移动碎片场景的强调，就必然需要不同的动机触发机制。 瑞幸咖啡的生命力是最好的体现，“广告和定位”只是个引子，动机思维才是成功的关键。 在闪电战式获得高认知后：资本、人群、初心、梦想、价格、产地、大师、品质、数字、便利、联名、轻食、社群、场景… 总有一点能触发或触动你。
动机思维——从标签化用户到标签化热爱
「标签」这个东西已经无处不在。 尽管许多标签只是昙花一现， ATB目录 但是如果有足够多的人使用某个标签，它就真应了《星球大战》中欧比旺所说的那样：「我感到原力中的巨大骚动，就好像有数百个声音突然一齐呐喊」。 这些“呐喊”包括：#头条的信息找人#、#热搜排行榜#、#社交电商的货找人#等等。 早期的标签是一种对人口进行分类的方式；而电商和大数据的融合，则使得平台可以通过用户的购买记录、收藏、浏览行为等数据来划分用户的兴趣标签和品牌偏好标签，从而推出更加精准的商品、定制服务以及个性化推荐。 例如，给「低价咖啡」贴上#年轻人的第一杯#、#学生咖啡#、#机器人咖啡#等，以进行用户标签化的处理。
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