单品自己给了块钱优惠购买截图发红包导致相同商
总部+经销商 这类模式我想略讲，因为一般这类品牌的“总部”一般会和“网店+直播店铺+私域”的逻辑很像。 只想提醒一句，想好供应商会给你销什么货，奥莱是过季款，门店是当季正价款，你要对你的库存进行盘点，在不伤害供应商的基础上，重塑价格体系，否则未来没有供应商陪你玩了，你的品牌能力就会疯狂的下降，这是一个恶性循环。 3. 网店+直播店铺+私域 网店逻辑与刚才说的第一种商业模式类似，不赘述。 直播店铺一般分为「官方品牌号自播」、「达人分播」、「经销商分播」三种。
在直播的这几类里不建议卖相同的产品
例如服装品类，经销商直播可以针对不同的客, 律师电子邮件列表 群如男装、亲子装、妈妈装等区分不同的属性，官方号以大流量产品时尚单品+套装为主，达人主要去推爆品。 一般而言，你的产品包在不同的账号里尽量有不同的组合售卖方案，至少30%的产品要打出差异化，比如： A账号30%的产品（强推产品）卖的是套装礼盒款； B账号30%卖的是单品多销款（1+1爆款强推）； C账号30%卖的是单品爆款； 其他不重推的产品保持价格一致。 这三类的商品价格，一定都要比私域的“价格高”。 为什么？因为成本。 直播的成本是非常不可控的，一般而言，你可以借助分播的能力拉动销量向未知用户引入，但很难做到超高性价比的ROI，这个才是真正的薄利多销。
我见过比较夸张的品牌是直播卖了好几
亿，最后一算利润不到5%，这样的情况是因为大批, ATB目录 量的利用达人，坑位费和佣金这两件事加一起，其实你很难去清算ROI。 而私域就不一样了，这些人对你的品牌有认知甚至有过购买，在这类人群里，你的转化成本几乎除了折扣和日常运营的人工费用，没有更多，买多的赚得多，你当然要考虑如何赚更多。 所以逻辑大抵是： 网店＞达人＞自播＞私域 这里面比较值得注意的是达人分销板块，一方面要请靠谱的达人，要签价格合同。 我之前某美妆客户，做VC类产品的，他们没有签合同让几个百万级的网红去做分播，达人的坑位费大概是20%。当晚，在具体直播执行过程中，主播DM（代称）品，其他主播卖不出，都上DM的直播间购买，一晚销量7000+。 事后被该美妆客户发现，双方开撕。
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