面对敢战能打的五大势力和赛道无边想象的竞争
长远目标，阶段没目标，Campaign目标不是摆设，而是前行的灯塔，如果每次目标都大而不当，营销也只能是图个热闹自嗨罢了。当然，如果你的目标就是自嗨，那小僧也无话可说。 你可以幻想自己有一天也能收割注意力，但没必要踩着别人的脚印期望自己能够成功，更不可以连别人脚印都不知道在那还妄想着和别人一样！ 品牌日常三省，应该是每次营销前必须扪心自问的戒律。品牌营销如此，策划方案亦如是。不管是甲方、乙方，还是丁方，决策人都应该日常三问，否则一将无能累死三军！ 别人都有人做了，为什么不好好做自己？ 策划人共勉。
专栏作家 小僧鲲鲲微信公众号
营销禅修院，人人都是产品经理专栏作家。让营销没有难渡的劫， 法国电话号码表 分享营销知识、策划干货和文案技巧。 本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图来自unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。9000字！拆解10大新消费咖啡，重构品牌新四驱：定义用户、异化、标签化和有态度 品牌猿 关注 2023-06-12 0 评论 3401 浏览 12 收藏 35 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 B端产品需要更多地依赖销售团队和。
渠道合作来推广产品而端产
品需要更多地利用网络营销和口碑传播来推广产品.. 本篇文章重点, ATB目录 思考如何去打造独一无二的咖啡品牌，并从四个思考方式入手：包括找到爱你的人、差异化、动机思维和做一杯有态度的咖啡；提出品牌需要具备独特的差异化、与消费者建立深刻的认同感以及品牌文化和价值观的塑造与沉淀等能力。希望本篇文章能对你有所帮助。 前文《了不起的新消费咖啡（上）——万物可卷，能打敢战，充满想象》我们看到了种种，那么如何做呢？ 在这个可卷万物的咖啡市场中，要想成为行业领头羊，仅靠烧钱和性价比产品是不够的；同样地，初创品牌想要立足并壮大，光靠标新立异的想法和高品质产品也是不足够的。
没有明确具体的营销目的那做再多的营销多
二、品牌也需要日常三省 古人云吾日三省吾身，小僧以为，品牌也需要日常三省，策划也需要日常三省，决策人更需要日常三省，方能在营销中不至迷失自己，沦为又一个跟屁虫，成为又一个垃圾信息制造机。 1. 我是谁 你真的知道你的品牌是谁吗？天天做品牌营销，有没有了解过品牌故事是什么？品牌精神是什么？品牌原型是怎样的？目标人群是谁？他们在哪里对什么感兴趣？有没有仔细思考过这样的品牌营销动作该怎么做、保持什么样的调性、有什么样的底线？ 别急着嚷嚷你很清楚，问你的时候很清楚，做的时候就犯糊涂了。
回头想想你做的那些沙雕视频
催泪长图、煽情稿件，有多少是符合品牌精神的，有多少是直击目标人群的， 丹麦电话号码表 有多少是为品牌资产添砖加瓦的？ 营销如雕刻，每一次营销都是为最终的雕像在塑形。今天营销动作不检点，可能明天就成了品牌上的一个坑洼或污点！明白品牌是谁是一切营销的起点，也是检验营销动作的基本。 2. 我在哪 品牌是动态成长的，一方面你的营销成为了品牌之所以为品牌的原因，同时，不同阶段的品牌起作用的营销动作也不尽相同。
简单从成长周期来说
起步阶段的品牌限于成本但又需要声量，营销更多是四两拨千斤的方式， ATB目录 成长阶段快速扩张，营销动作可能是进攻性的，需要扩大漏斗巩固认知；从形象认知来说，形象模糊，你需要搞事件、跨界等大动作锐化认知，如果负面冲击，你则需要口碑提升。 不明白自己品牌所处的位置，不清楚自己品牌面临的状况，不知道自己品牌营销要解决什么课题，一味跟风完事了还质问为甚别人能火自己却不行，那是在耍流氓亲！ 3、究竟要去何方 有道是有的放矢，如果没有清晰的品牌规划，不知道品牌路向何方， 半也是800度的近视不戴眼镜，你说能有啥效果？不摔沟里就阿弥陀佛了。
成为活跃在公众视线自带BGM的品牌
一、为什么总想着抄袭？ 从羡慕追热点，到羡慕10W+，再到羡慕直播带货10个亿，没有哪个品牌不希望自己站在镁光灯下，因此一下三个心态是他们的基本： 1. 眼太红：急功近利 急功近利是很多品牌营销的基本心态，总希望自己能够在风口上飞起来，但自己甚至都不主动往风口挪一下屁股。 总是眼红别人，所以总想着抄作业。你会看到别人做火了啥，这些品牌也一定要跟进，哪怕别人已经翻车，自己也要在死亡的边缘试探下。 其结果如你所见，别人都玩出了自己品牌的新高度，而你却抄出了自己营销的新境界，东一榔头西一棒槌，不知道你在干啥。
所以时至今日很多品牌还在羡慕别人总自
带光圈，而有的品牌已经自己成为了光圈。 2. 脑略瘫：一叶障目 羡慕别, 加拿大电话号码表 的品牌刷屏很正常，代理商没能让客户过把霸屏的隐也需要反思，但只看到别人的成功，而忽视成功背后的努力，只在乎别人能火，而不闻不问别人为火而做的付出，那就太痴心妄想了。 搞营销一定不能脑惰，被表像蒙蔽双眼。别人的霸屏不是你品牌开动“借鉴”的兴奋剂，而应该是鞭笞你品牌进步的戒尺。 学习一个人不是从他成功的时候学起，而是从他的过去学起，学习一个品牌也是如此。你学习别人骄傲放纵，但你不知道别人骄傲放纵前付出了多少勤勤恳恳的努力。
看结果究原因才是不二之法
3. 心太乱：雾里看花 无论是急功近利还是一叶障目，表面上看是犯, ATB目录 了“借鉴”的毛病，但究其根本来看是不明白自己品牌所致。没有思考过自己是个什么样的品牌，所以不知道自己的品牌应该对外展现什么样的形象，怎么和公众进行互动，该做什么样的营销动作。 心里乱糟糟，只想着增粉、刷屏、让领导看到，云里雾里不知道该做什么，只想着做点东西邀功。 在传播平权时代，不做什么比做什么更重要，因为你做的每件事都将成为品牌的一部分，经受全网人的围观、讨论、吃瓜，如果不能添砖加瓦，那也不要自掘墙角。 可见，品牌要想成为品牌，最重要的是做好自己，而做好自己的前提是了解自己。
策划人为什么不能自己策划方案
从20世纪九十年代，凭着“国宴饮料”和“白白嫩嫩”的广告，椰树椰汁走出海岛，销往全国。此后的几十年中，椰树广告走争议不断的同时也保持了始终如一的风格。变化的是营销形式，不变的则是椰树的品牌气质。 作者：赵童 来源公众号：深响（ID：deep-echo），挖掘增长密码，探解生意本质。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @深响 授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。信息存储空间服务。
品牌营销三问策划人共勉 小僧
鲲鲲 关注 2023-06-12 0 评论 4181 浏览 7 收藏 9 分钟 释放双眼，带上耳机， 突尼斯电话号码表 听听看~！ 00:00 00:00 提升个人职业竞争力需要有意识地在工作中培养自己成为复合型人才，即拥有多项深度技能，并且能够跨界协作和创新。 本文开篇提出问题：别人都有人做了，为什么不好好做自己？引出广告圈的营销怪圈现象——偏爱抄袭爆款。作者从三方面分析这个现象出现的原因，紧接着提出品牌日常三省，应该是每次营销前必须扪心自问的戒律，希望对你有所启发。 在广告圈有一个怪现象，哪个品牌的营销刷屏后，立马会掀起一阵跟风潮。
甚至每次跟客户开会对方都
会指名道姓我要XXX那样的，甚至一言不合就拍桌子：你们就不能, ATB目录 参考XXX吗？而策划方案时，很多策划人也会遇到类似的情况，领导经常说简单写一下，拿这两个方案整合整合，或者更直接，参考这个、那个方案，改个名字就行了。 案例屡抄屡败，客户为什么还想学习别人？方案屡抄屡败，领导到底哪来的自信？换言之，甲方为什么从来不想做自己？ 原因其实很简单，无非是眼太红、脑略瘫、心太乱。这里小僧就以甲方偏爱抄爆款为例剖析背后心态，策划人共勉。
品牌多年在消费市场的认知都将成为新的营
相比“带货”，椰树直播目前对品牌的助益更多体现为曝光和影响力的扩大，而这正是传统品牌们所需要的。 近年的新消费热潮催生了诸多新品牌，它们是“移动互联网原生品牌”，成长于小红书、抖音等新兴平台，对于短视频、直播、大促等玩法驾轻就熟。这些新平台和新的内容形式占据了大量注意力，传统品牌必须跟上步伐，否则很可能沦为“时代的眼泪”。
但这个过程并不简单在一些常见
的失败尝试里，传统品牌可能会陷入到盲目的爆款模仿，或是激进的年轻化误, 台湾电话号码清单 区中。这些举措要么缺少差异化特点，要么转型步子跨得太大导致消费者一时无法接受。 椰树此前的经历尤其能说明这一点。椰树并不是一开始就在坚持所谓的“椰树审美”，早期椰树在抖音的推广内容，大多是集团在做的事情，但这样的内容播放量很低。“压根儿就没有人理，视频点赞就一两百个”，椰树直播间运营方、海南记得开心文化传媒有限公司相关负责人在接受毒眸采访时表示。 椰树的视频在抖音真正火起来，靠的还是人物对着镜头拿着椰汁扭动的画面。
椰树直播火了以后相似的“男播也开
始在平台上多了起来。但椰树带来的启示是，在竞争激烈、强调差异, ATB目录 的直播世界，品牌需要找到契合自身特点的营销路数。传统品牌此前多年的品牌积累，应该在新的环境中发挥“复利”，而不是被简单抛弃。 直播从不缺新鲜事，从最早的李佳琦，还是去年爆火的东方甄选，再到今天的椰树，每过一阵都会有新的直播热点出现，但这些直播爆火的原因都和主播或品牌本身的气质有关。在一篇对俞敏洪的采访之中，俞敏洪曾提到：“东方甄选虽然是以卖农产品为主，但还没有脱离教育的底色。看起来是卖东西，其实是在卖背后的文化，这也是新东方的核心竞争力”。 仔细看这些爆火的直播间，你都能看到某种“凡是过往，皆为序章”的意味。主播过往的沉淀销燃料”。
椰树集团近半年的直播带货数据蝉妈妈
早在2022年国庆期间，椰树集团就在抖音上开启直播，以身着紧身衣、短裤的美女跳舞带货为主要内容。在没有预热的情况下，当时的直播在9天内吸引了30万粉丝。 这引起了监管的注意。椰树此后多次被关闭直播间，在2022年10月8日的直播更是被“秒掐”，并遭到了官媒“色情擦边球”的质疑。网络上对于椰树的直播同样争议不断，一部分人认为“大方展示身材和舞蹈有什么的”，但大部分评论都认为这种直播涉嫌“打擦边球”。 舆论争议下，椰树需要闯出一条营销新路子。对此，椰树给出的答案是：男主播。
今年月椰树集团开启了男模主
播的试水，肌肉男在直播间跳健身操吸引了用户注意，也引来了新, 斯里兰卡电话号码表 的调侃声——“还以为椰树是物化女性，没想到椰树的物化无论男女。” 在网友的反馈中，椰树一步一步为直播间“去油”，探索出了一条适合自身的道路。男主播们用清澈的眼神、秀身材时的大方，以及魔术、二人转、跳舞、汉服等才艺，扭转了直播间的风评。 从「辣眼睛」到「我爱看」：椰树直播争议何解？ 椰树直播间 尽管依然争议不断，但因为男播的加入，椰树直播的口碑在一定程度上出现改变。当“观看者”与“被观看者”的位置出现对调，关于椰树营销的讨论风向也多了新的维度。
风向变化的表现是具体的
今天观众开始认真讨论椰树的男模女模，讨论他们的风格和差别，不再只是, ATB目录 把他们都视作某种“低俗”符号。而这对于椰树的好处是，它不用另辟蹊径，仍然可以用擅长的风格来做营销。实践也表明，椰树的玩法直到今天依然夺人眼球。 二、传统品牌“焕新”路 目前，在抖音平台上，椰树集团有两个账号，分别为椰树集团和椰树集团海南椰汁饮料有限公司。据蝉妈妈数据显示，近一个月来这两个账号分别进行了九场、十场的直播，直播的平均场观为59.3w和64.4w。 从「辣眼睛」到「我爱看」：椰树直播争议何解？ 有意思的是，椰树直播的高场观并没有带来高销量，椰树直播带货的商品也都集中在凉茶饮料和长寿泉矿泉水几种新品上。
从主播的形象管理到舞蹈的不断进步
从「辣眼睛」到「我爱看」：椰树直播争议何解？ 深响 关注 2023-06-13 0 评论 1862 浏览 0 收藏 9 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 产品经理的核心价值是能够准确发现和满足用户需求，把用户需求转化为产品功能，并协调资源推动落地，创造商业价值 在前几个月里，椰树集团的直播间引起了许多网友的讨论，不过几个月内，有关椰树直播间的观感就发生了变化，用户不再单一地评论“辣眼睛”。
那么椰树直播间是如何实现口碑和
观感逆袭的？这背后又为传统品牌焕新带来了哪些启发？ 从“辣眼睛”、“擦, 南非电话号码表 边”，到“多来点，我爱看”，椰树用3个月完成了一次直播逆袭。 今年3月开始，椰树的“男模直播”每隔一阵就会成为社交媒体热点。在椰树的直播间，满是肌肉的猛男穿着背心短裤跳健身操，这在一开始确实吸引了不小的用户，然而热度的另一面是持续不断的争议。 争议之中，椰树的直播“画风”渐渐转变，从“擦边主播”一跃成为阳光主播团。据蝉妈妈数据显示，6月1日，椰树集团旗下的两个账号达到了146.9w、176w的观看量。
当一个传统品牌利用新的内容载体
再次制造出“现象级”事件，你很难用简单的“博眼球”来解释这一切。事实上， ATB目录 椰树的直播经历过探索的过程。这个过程折射的是品牌对于当下社会风潮、以及直播载体的理解。 而对于所有担心陷入“品牌老化”难题的传统品牌而言，椰树是个难得的观察案例。 从「辣眼睛」到「我爱看」：椰树直播争议何解？ 椰树直播间 一、椰树直播的探索之路 即使是一向擅长制造话题的椰树，找到今天的直播路子也不是一蹴而就。
最终要落到产品所要占据的那个特性上
需求-品类-特性的递进关系才是广告语的内生逻辑。 品牌1号位：如何用USP，写广告语 4. 竞争替代性 生意的第一问，你的顾客从哪里来，从竞争对手那里来。竞争性广告的目的就是转化竞争对手的消费者到我这里来。这类广告要给消费者明确的转化理由，这个是竞争对手产品所不具备的功能、利益、价值点；是同类产品的替代、换代。 以前讲旧的不去新的不来，如今是新的不来，旧的不去——创新有理。
品牌号位如何用写
广告语 最早冬虫夏草，广告诉求：嚼七根不如含一片。强调的是更高、更, 斯洛文尼亚电话号码列表 快、更强。但是“更”还是在一个维度上在竞争，改成了含着吃就一样了，在不同维度上的竞争往往更高效。暗含着竞争对手的吃法，都是老的、旧的、过时的，现在开始含着吃，创新有理。 5. 功能、利益、工艺的戏剧化表达 把产品的在原料、材料、生产、工艺、流程中的某个点拎出来，用戏剧化的方式放大。之所以用戏剧化的方式，是最大限度的放大信号，引起消费者的注意。不过，这类有关产品的功能、利益、工艺的戏剧化表达要注意一个关键问题。
比如：就在这里晒晒足天的
核心是要占据鲜，而不是只停留在180的晒；充电5分钟，通话1小时， ATB目录 传递的背后是快充；27层净化，背后是纯净水的净。 品牌1号位：如何用USP，写广告语 作者：后山客居；公众号：老高商业与品牌（ID：PDD6977） 本文由 @老高商业与品牌 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
消费者的需求是由产品背后的品类属性
如果用互联网的语言来说：需求是流量入口、品牌做流量承接。 消费者往往是先关注自己，未被满足的需求才是打开心智的大门。 对于需求的洞察，是广告语的起手式，关键动词是后手棋。 广告语开头是，消费者未被满足的某种需求的状态，中间是产品的打开方式，后面是品牌名承接。既：怕上火+喝+王老吉。点睛之笔在于对于需求的描述，如果把怕上火，改成去火、预防上火则潜在人群的覆盖度至少小了100倍。
安全需求是人的基本需求
激发需求的方式是放大恐惧100倍。 品牌1号位：如何用USP， 塞内加尔电话号码表 写广告语 2. 占据场景，提供解决方案 什么是场景，时间、地点、人物、事件 场景是需求的具象化、具体化 “送礼”就是一个典型的场景。提到“送礼”，自然的会想到逢年过节、有事相求、初次见面、亲朋好友、大包小包、笑脸相迎的画面，这时候已经不用反复提需求的问题了，消费者需要的是选择理由，提供解决方案。
在送礼这个画面里时间地点
人物、事件4要素都有了 占据场景就是在给消费者一个解决方案 在, ATB目录 具体的场景下，需求已经变得再明确不过了，需要的就是解决方案，要么是产品、要么是服务。生活中有无数的具体、特定的场景，发现场景、占据场景，提供解决方案——场景是唤醒需求最直接的方法。 品牌1号位：如何用USP，写广告语 3. 名词动词化，占据词根 生意的竞争是品类、特性词之争，广告语的本质是占据品类词、占据特性词，所有套路的形式、创意的发挥，要符合内容的本质。本质就是：占据生意的词根。海飞丝占据的是去屑。 特性利益所满足的。
消费者更关注其自身未被满足的某种状态
渠道品牌的选择，就是在回答顾客是谁、顾客在哪买的问题。 当然，也可以用人、货、场的逻辑来看。比如：买家电、上京东 VS 上天猫、就够了。我们比较熟 悉的是产品品牌，往往忽略了渠道品牌的价值。强势的渠道品 牌就会成为流量的入口，进而挟流量以领厂商。你选择进入什么样的渠道，本质上是因为渠道背后的人群。 渠道四种聚焦： 便宜：沃尔玛 便利：7-11 特色：唯品会 聚焦：百果园 3. 买哪个。
产品/品牌 产品品牌我们比较熟悉
耐克VS阿迪、蒙牛VS伊利，如果 读懂了上面的买什么。在哪买， 罗马尼亚电话号码表 也许就知道为何产品品牌不是简单的。品牌名（那只是商标）而是要 么代表品类、要么占据特性，进而在竞争中成为顾客的首选。比如：奶酪，就选妙 可蓝多 VS 妙飞，0蔗糖奶酪棒。 六、八大分类 1. 要，字诀 要想皮肤好。早晚用大宝 要学技术哪家强，中国山东找蓝翔 要学好英语，就去易贝斯 米饭要讲究，就吃老娘舅 2. 名词，动词化 百度一下，就知道 滴滴一下，马上出发 斗米一下，马上入职 3. 口味 雀巢咖啡。味道好 极了 康师傅红烧牛肉面，就是这个味 农夫山泉，有点甜。
情感 人头马一开好事自然来 家有喜事
金六福 5. 工艺 乌江榨菜，三洗三榨 乐百氏，。层净化 就在这里晒， ATB目录 晒够180天 6. 竞争性 云南白药创可贴。有药好的更快些 没有中间商赚差价 七喜，非可乐 。 借助原有口语化、土语 车到山前必有路，有路必有丰田车 六颗星。轰他一炮管半年 8. 性能戏剧化 充电5分钟，通话2小时 一晚一度电，美的全直流变频空调 七。凡现象既本质，5个广告语套路打法 品牌1号位：如何用USP，写广告语 1. 需求+动词+品牌名 纵然，我们强调品牌的价值。但还是要清醒的知道：消费者更关注。是需求本身。所以，一个广告语的出发点不是品牌，是需求；不是产品，是痛点，但落脚点一定是品牌。
造成营销只盯着购买行为而忽略了购买角色
更容易理解角色与购买的关系。 另外，以互联网平台、流量角度看消费者的角色分为传播角色、流量角色、付费角色，在面对一个消费决策时我们往往急于成交（流量广告）。这样的方式确实可以卖货，但也只到卖货为止了（角色触达单一，无法形成品牌认知）。 品牌1号位：如何用USP，写广告语 为此，正是因为信息（流量）的单一性，消费者角色缺失，也就无法覆盖到广义的人群，就更不要说刷屏的效果了。
对于消费者角色的研究
不仅是买卖的逻辑，还要包括传播、引爆的逻辑。信息收集者、购买, 卡塔尔电话号码列表 决策者、购买者、使用者、评价者、处置者、传播角色、流量角色、付费角色。只单一对一种消费者角色做信息触达，这才真是一叶障目，对于消费者购买角色的定义与分析才是我们需要花些时间思考的大问题。 五、三层逻辑 1. 品类的选择，买什么？ 你去咖啡店，经常会遇到这样类似的问题：喝点什么tea or coffee。显而易见的是茶与咖啡是两个不同的品类（品类：消费者认知中一类产品的集合）。
买矿泉水想到农夫山泉
可乐想到可口可乐。在我们脑袋里占份额最大，能脱口而出的品牌， ATB目录 既成为品类内的强势品牌。 当品类内没有强势品牌时，消费者就会用品类直接表达需求本身。如：买点香蕉、吃个苹果，当品类内有强势品牌时，我们可能就会说：买点褚橙尝尝。消费者以品类思考（买什么）、用品牌表达（买哪个）。 品类是需求的入口，这句话的意义在于，你要学会借助品类词去拦截需求，进而讲品牌=品类。 2. 在哪买？渠道品牌 京东，7-11，沃尔玛、本质上是不同的渠道品牌，代表着不同的渠道属性、有着不同的渠道特性。渠道属性不同，意味着渠道上买东西的人的不同，进而形成了渠道独有的特性——渠道既人、人既渠道。京东（电商）、7-11（便利店）、沃尔玛（超市）。
不能够只考虑到购买者这样一个单一的消费角色
海天不能跟着打，而要反着打、绕着打。如果模仿跟进，其结果只能是强化消费者对于厨邦的认知，更何况厨邦的那句：就在这里晒、晒够180天的戏剧化表达，海天是很难超越的。 比如，原晒。这里的原晒概念就是从品类、消费者认知中提炼的特性。围绕着原晒的特性，找到差异点、然后是usp的戏剧化表达。 接下来：如何写出好的USP，要弄清几个问题：给谁看、怎么买、买哪个。 三、六种消费角色 品牌1号位：如何用USP，写广告语 按照购买过程划分，消费者角色分为6种：信息收集者、决策者、购买者、使用者、评价者、处置者。 有时候消费者是多种角色合一（6 in 1）。
既从信息收集到最后产品处置是一个人
而有时候这些角色则是由不同的人物角色来完成的，甚至是介, 葡萄牙电话号码表 入到购买过程之中，对购买起着关键作用。（把购买行为，当做一个消费者需要解决的任务来看，各各角色都在参与任务的达成） 比如：今年过年不收礼，收礼只收脑白金的广告，就不是打给使用者（老年人）看的，而恰恰是打给买购买者（年轻人）看的。类似的还有，贵人来，小罐茶；看病人，送初元。 为此，要从6种消费者角色中去展开目标人群画像。破圈的核心是消费角色多维度之下的覆盖、穿透，这才有可能达到刷屏的效果。
再比如蜜雪冰城的你爱我我爱你
更多的传播行为绝非购买者、使用者这两个角色，而是信息收, ATB目录 集者、评价者在发挥着“超文本”链接的作用。如果，广告只是打给单一购买者看，顶多算是个流量广告，无法带来品牌效果。 再比如：劳斯莱斯一年也就卖几百辆，如果只是从购买者来看，投信息流广告就好了。但真实的情况是，劳斯莱斯要让更多的非目标用户看到。只有这样，大劳才有大劳的社会定位、开大劳才有更高的认知价值（除了车之外的，社会价值）。 四、购买、决策四种类型 品牌1号位：如何用USP，写广告语 按照购买决策复杂程度与购买复杂程度分为：决策简单、购买简单，决策简单、购买复杂，决策复杂、购买复杂，决策复杂、购买简单四种类型。
