我们公司有一个网站。”当有人问起你的在线营销策略时，你只能回答这些吗？你可能有问题。也许您的问题始于几年前，当时您听说必须拥有一个现代化的网站。因此，您创建或重新设计了您的网，而几乎没有考虑过企业对企业 (B2B) 网站策略。现在，已经很久没有人更新过它的内容了。你不用在上面卖任何东西。你的销售周期很长，这依赖于大量的线下关系建设。 那么，为什么你的网站不应该 很潜在客户。他们经常在准备购买之前就访问您的网站来寻找问题的解决方案。B2B无论您是否知道。如果他们无法从您那里找到帮助他们更接近解决方案的帮助，他们就会寻找您的竞争对手。 B2B 网站开发对于将潜在客户转化为客户并让客户满意至关重要。
制定 B2B 网站战略的 6 个技巧
B2B 网站开发需要认真考虑。至少，良好的 B2B 网站策略应包括： 不幸的是，这些步骤并不总是会发生。 先计划，再行动。这种商业方法（大多数情况下）适用于希斯莱杰的传奇角色，但可能不适用于您的 B2B 网站策略。在将努力提升到 11 级之前，请制定一个全面的计划，概述您的：目标—— 你希望为你的企业实现什么目标，以及在多长时间内实现绩效指标—— 衡量成功与否的标准范围——需要付出多大的努力。例如，你的网站吗？迁移它？还是从头开始构建一个新网站？角色和职责——明确谁负责提供背景知识、现有资产（即图片和销售资料）以及审核/批准通过让所有利益相关者提前就项目的参数达成一致，您将更快地开始吸引潜在客户。只要确保在出现独特机会或需求时留出一点空间来调整即可。之后，使用分析工具来跟踪哪些方面进展顺利，哪些方面不太顺利。在首次推出后，每 3 个月根据流量、潜在客户和销售数据制定新的迷你策略是一个很好的节奏。（如果数字开始缓慢，不要把大局计划抛到九霄云外—能获得关注。）
接下来应该是UX最佳实践
是指用户如何在您的网页上移动和互动。就像一家餐厅有美味的食物，但服务员粗鲁无礼，桌子上只有面包屑一样，一家优秀的公司也可能因为糟糕的数字形象而毁于一旦。B2B Web UX 的重要元素包括：导航—— 标签清晰 香港电报数据 组织有序的信息，方便查找和浏览可访问性——易于阅读和使用，尤其是对于有障碍的游客性能—— 加载速度快；技术问题以免网站排名下降。
移动性至关重要，即使在 B2B 领域也是如此
有移动设备的世界里，优化网站以吸引移动流量是理所当然的事情。虽然移动设备在 B2C 方面更为常见，但它仍占页设计包含笨重的菜单、小按钮和桌面版格式，这给移动浏览者带来了糟糕的用户体验。不过，让您的网站适合移动设备从未如此简单，因此您没有理由让您的网站在访客的智能手机上显示效果不佳。确保您的网站针对移动设备进行了优化不仅仅意味着进行一些外观上的调整。网站的移动版本应构建 Google 根据移动设备的呈现方式对您的网站进行索引，因此请在启动网站之前在智能手机或平板电脑上对其进行测试。这样做可以让您的移动体验看起来是优先事项，而不是事后才想到的。
内容应该以客户为中心
您的整个网站创建策略应围绕解决买家问题和机会展开。您的主页、登录页面和其他关键页面应清楚地描述：你做什么适用对象他们将如何受益间接地，这种思维方式延伸到您的入站营销资产 – 换句话说，您的：博客文章视频营销电子邮件社交媒体帖子买家不会因为喜欢冗长的推销或发现您公司的圣诞贺卡非常迷人而访问您的网站让人们更长时间地停留在您的网站上，并推动他们踏上买家之旅。
B2B 网站营销并不意味着为了内容而浪费内容。那样没有帮助。制定 B2B 网站内容策略，重点是吸引非常合适的访问者，并将他们转化为潜在客户，然后传递给销售团队。
假设有访客来到您的服务页面。仅向他们提供一张带有一句话描述的图片对他们没有帮助。向访客提供有关优点、应用和缺点的信息，以帮助他们完内容长度没有统一的标准。但是，博客文章至少有600 个字，大多数其他页面至少有 300 个字，这会让你的内容更有分量。所示，深入的博客内容通常需要 1,000 多个字才能满足读者的知识渴求，具体取决于你的买家角色。较长的内容（2,000 字以上）往但没人愿意阅读您关于最新产品或服务的 20,000 字长篇大论。考虑将超长内容拆分如电子书。
转换路径应该引导访问者走向正确的方向
一种潜在客户生成策略，可促使潜在客户采取下一步行动。CTA 可以是基于文本的也可以是图像或按钮：无论是致电潜在客户注册免费电子书还是免费咨询，您提供的任何 CTA 都应提供更多价值。这样，潜在客户就会希望再次收到您的来信 – 或者至少当他们再次遇到您的品牌时，他们会对您产生好感。您的 CTA 应引导至目标网页，潜在客户可在该网页上提供联系方式（可能还有其他对您的 B2B 数字营销策略有价值的数据）以换取资源。奖励不一定是电子书或咨询 – 您还可以提供：购买产品/服务选择加入邮件列表请求报价捐款回答调查更多内容
登陆页面有助于补充其他营销策略，无论是线上还是线下。通过将点击引导至登陆页面，您可以提高许多营销策略的成功率：通过将这些策略引导至独特的登录页面，您可以准确衡效性和投资回报率。
SEO 让您的网站出现在买家面前
如果您希望网站流量更大，请确保人们能够找到您。您希望您的网站出现在搜索结果的顶部。您需要调整不要只是猜测需要进行哪些调整。对您的网站进行您无法亲眼看到所有需要调整的地方。该工具将捕捉您看不到的内容。HubSpot 和 SEMrush 等公司都有网站评分工具。您应该将优化分数定为 92% 或更高。 但是，工具并不能告诉你一切。考虑进并询问客户你的网站是否仍在为他们服务。如果你的市场发生了变化，请考虑如何在该市场重新定位自己。
倾听他们谈论他们面临的挑战以及您的产品和服务的方式，因为这可息。 例如，我们有一位客户最近更加重视帮助电动汽车领域的工程师，而这并非我们四年前开始合作时的首要任务。我们从技术和定位的角度优化了他们的网站也决定了 Google 排名，因此请注意： 页面速度 标题标签 元描述 标题
设计应该简洁、现代
这是排在最后的原因。太多高管和营销经理把所有精力都放在了“华而不实=好”上。 在制造业和其他工业市场 2024 年 15 款最佳成人 Facebook 替代品 很重要。然而，功能可能比形式更重要。市面上有许多时尚的网站。您不一定需要从头开始构建自己的网站。从 有太原手机号码表 中获取一些灵感。 您的网站应该符合用户的期望。假设您是一家 CNC 加工公司。您看到一家建筑公司的网站设计优雅、时尚。您可能喜欢这个外观，但这是否符合您的行业或客户？研究一下访客对您的行业的期望——无论是美观还是功能——否则您可能会拒绝他们。 不要将重要信息隐藏在 27 个含糊地吹捧您出色的视频之下。（此外，这可能会减慢您网站的加载速度，甚至损害 SEO 排名。）人们带着各种需求访问您的网站。他们想知道：
- 您的解决方案有何独特之处？他们能看到您的产品/服务的实际效果吗？您服务于哪些行业？
- 你的服务半径是多少？他们如何联系您？ 不要让访客费力寻找这些信息。让这些信息易于查找，否则他们会感到沮丧并寻找竞争网站。 不要害怕 设计帮助。Wix、Squarespace 和 GoDaddy 等公司已经让普通人能够进行网页设计。但是，你能做并不意味着你应该做。
附注：由于上述公司的局限性，我们已经将一些客户从这些公司转移出去。这些公司可能不支持客户喜欢的电子商务或博客。客户可能无法根据自己的需要自定义模板。网页设计师可以帮助您构建定制的、美观的、功能齐全且具有战略意义的网站。
B2B 网站开发的重要资产
建立一个可以吸引流量的网站并不容易。良好的 B2B 网站策略包括以下工具：
- 可靠的网站主机和 CMS（内容管理系统高质量内容：引人入胜且信息丰富的文本、图像和视频应该成为您的 B2B 内容策略的一部分。
- 证书：如果没有安全、可信赖的网站，Google 就不会对您进行排名。
- 联系我们或 RFQ 表格：任何转换机会的表格都是通过您的网站增加收入的关键。
- Goog可以跟踪网站元素的运行情况。（如果没有这个，您为什么要拥有网站？）Web 开发人员：内部、外包，随便什么都可以。只雇佣一个，否则会浪费宝贵的资源。 一个好的个能够代表您的业务的域名是理想的。一杯咖啡：也许你需要两三杯。 您客户可能不会在您的网站上填写虚拟购物车。但他们很可能会在您的网站上停留很长时间，然后才向您购买商品。
B2B 客户在与销售人员交谈 之前他们有问题。他们用 Google 搜索。他们进行研究。他们甚至可能提交联系信息以换取您发布的电子书。现在您有了一个潜在客户——也许还没有准备好购买，但您可以培养他。 不管您是否喜欢，销售流程都是从网上开始的。如果您不使用网站来吸引潜在客户，那么您的竞争对手就会抢走这些潜在客户。您的 B2B 网站是收入来源在您继续开发网站时，请遵循上述提示。不要因为觉得有义务建立一个网站而随意决定。确保网站设计专业、易于浏览，并包含有助于吸引潜在客户的信息丰富的内容。 使用工具向您展示您的网站的运行情况以及需要优化的地方。不要让您的网站成为事后才想到的东西——它应该是您的 B2B 增长战略的核心。潜在客户正在互联网上搜索您拥有的答案。准备好引导他们找到解决方案。优化您的网站。我们可以提供帮助！需要帮助让您的网站快速发展吗？我们将为您全面检查，并向您展示如何优化您的网站，以吸引最合适的流量和潜在客户。
