输赢交易需要考虑的 3 件事
销售不一定是数字游戏。公司和销售人员可以通过研究损失的销售额来提高未来的销售额。当您想象自己投入的时间和精力时，唯一让您感到自豪的是潜在客户打来电话告诉您他改变了主意。 我们都去过那里。但事实是，作为一名销售人员，您有能力完成几乎每笔销售交易，就像前 1% 的销售人员所做的那样。如果您失去的销售额多于赢得的销售额，本文将向您展示您今天可以开始做的几件事，以完成更多业务。 1、认真研究销售体系 销售是一个系统。如果你遵循销售系统或圈子，你就会知道你表现不佳的薄弱环节。如果您过去碰巧失去了销售，您需要做的就是研究从演示阶段到结束阶段的特定销售。从那里，您将了解导致您失去销售的薄弱环节。 如果您过去取得过成功，您还可以仔细查看您是如何达成交易的。
如果你开始研究赢利和输利的销售
你将得到一个你没有填补的市场缺口。这可能就像您用丢失的新交易更改了演示文稿。或者，可能是您变得如此自信以至于吓跑了潜在客户。参加这两项研究是将来关闭更多业务的开始。 照片了解您之前赢得销售的客户的反馈 您已经听说过很多，您需 最新邮件数据库 要从失去销售的过去客户那里获得反馈。这是正确的。但是，这些客户中很可能只有少数人会对您坦诚相待。其他人会给你含糊的概括，比如“产品或服务不够好”。您不会得到可以帮助您在未来完成更多业务的真实答案。唯一可以帮助你的人是你以前的客户，他们购买了你的服务。 您可以通过像这样告诉他们来开始对话： “您是我们最有价值的客户之一。现在，我的公司希望通过该产品或服务改善您的生活。
您为什么购买我们的产品或服务
是什么让你兴奋？有什么您希望我们公司介绍或包含在服务或产品中，可以让您的生活更轻松、更舒适吗？ 你总是可以变得更有创意并提出更多问题。现在，根据您将得到的答案，研究一下您的客户用来描述您的产品或服务的词语类型。您会 ATB目录 注意到他们使用的是简单的词，而不是许多销售人员在进行演示时使用的公司词。如果你得到他们使用的正确词语，这可以帮助你稍微改变你的演示文稿，并在向新客户进行演示时使用准确的词语。 客户使用的确切词通常是热键。现在，如果您的客户告诉您，您的公司需要在产品或服务的某些方面进行改进，您需要心存感激，因为这些客户将终生购买您的产品。这意味着您可以向他们出售更多您的产品或服务，他们会愿意购买。
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