就像工厂车间的技术一样，营销策略也开始以前所未有的速度发生变化。GenAI 等新兴产品、自动化以及对数据隐私的更大担忧意味着 B2B 营销人员不能停滞不前。事实是——如果您在六个月后使用相同的策略，那么您可能已经落后了。在这里，我们来看看制造业领域的五大新兴营销趋势，以及如何实施它们来保护您的市场份额并发展新的潜在客户。
2024 年改变制造业营销的 5 大趋势
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数字策略变化速度比以往任何时候都快
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可持续性和环保实践
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个性化内容营销
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预测性维护和售后服务
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影响力营销
数字策略变化速度比以往任何时候都快
两年前，GenAI 还是一个抽象的概念，对营销人员来说没有太多实际应用。现在，它每天都在被使用，帮助减少重复、单调的任务（例如 SEO 内容创意生成、校对和营销自动化）。
链数据有助于影响者营销策略的成功。它的数据可以让您知道哪些影响者对您的目标受众影响最大。使用这些信息，您可以选择 阿曼 WhatsApp 列表 合适的影响者并与他们合作。利用链数据使您的影响者营销策略更加有效和有利可图。
数字营销最佳实践的发展速度比以往任何时候都快。这意味着您的团队必须每季度（如果不是每月）投资培训和教育，以保持敏捷性。2024 年将发生重大转变的数字领域包括
- 数据隐私：无 Cookie 时代即将到来，这意味着您需要采用新的工具和方法来准确地向目标受众传达信息。随着各国采用更严格的数据法，您还需要确保您的 CRM 和电子邮件营销等系统保持合规。
- GenAI 具有实际应用：从创建销售演示文稿到校对，再到大规模发送个性化电子邮件，您可以通过数十种不同的方式利用 AI 来更快、更高效地工作。但人们对其质量和可靠性的态度仍在不断变化，这意味着您今天使用它的方式在六个月甚至三个月后肯定会有所不同。
- 虚拟现实可以扩大您的影响力：由于 B2B 制造产品极其复杂，因此很难展示。VR 的质量和应用不断改进，这意味着您现在可以进行产品演示和培训，而无需受限于物理位置。
可持续性和环保实践
制造业营销越来越注重强调环保策略和材料的使用。这一趋势是由消费者对可持续产品的意识和需求不断增长所推动的。制造商强调将回收、升级再造或可生物降解的材料纳入其生产流程。
您的营销应该展示诸如环境影响研究和对 穿越自然宁静的心灵之旅 循环经济计划的贡献等努力。围绕组织的可持续发展实践制定一致且引人入胜的内容营销计划，可以带来品牌认知度和消费者忠诚度方面的重大回报。
通过宣传节能成果，制造商旨在与具有环保意识的消费者产生共鸣，并在市场上脱颖而出。
减少碳足迹的重大承诺应该成为 2024 年营销战略的一部分。通过公开设定碳减排和可持续发展目标，您可以向消费者和利益相关者展示责任感和透明度。
个性化内容营销
内容营销作为一种整体策略并不新鲜。它仍然 销售线索 是您建立权威和信任的最有效方法之一。有什么变化？定位和定制的水平。
您可能已经拥有大量有关现有客户群的数据。从人口统计到数字行为再到销售周期时间，您可以利用这些信息来执行内容策略，例如：
- 电子邮件培育活动：向目标受众的收件箱发送一致、有用的内容可提高您的品牌知名度。它还能为您的目标客户提供有力的推动力，直到他们准备好建立更深层次的合作关系。
- 重新定位： Linkedin 等平台上的广告引擎根据您现有客户群的特征，提供强大的方式将您的信息传递给潜在客户。
- 优质内容活动：通过您网站上的门控优质内容来吸引潜在客户是吸引潜在客户的有效方法。
通过根据人口统计、兴趣和在线行为细分受众，制造商可以定制广告内容以引起特定客户群体的共鸣。无论是通过社交媒体平台广告、展示广告还是搜索引擎优化营销，有针对性的活动都使制造商能够最大限度地发挥其营销渠道的影响并实现更高的转化率。
预测性维护和售后服务
借助物联网传感器、数据分析和机器学习算法，制造商可以在设备故障发生之前预测到它们，从而实现主动维护干预。这种级别的知识可以转化为强大的客户保留和追加销售策略。您的团队将能够根据实际产品使用情况来安排沟通时间，在最有效的时候插入您的信息。
服务合同推广是 2024 年影响制造业营销的另一个重要趋势。制造商正在积极向客户推广服务合同，以确保对其设备进行持续的支持和维护。营销活动强调服务合同的价值主张，包括获得优先支持、定期维护访问和折扣维修服务。制造商可以提供分层服务合同选项，以满足不同客户的需求和预算，而高级合同则提供额外的好处，例如延长保修期和全天候支持。
制造商越来越注重增值服务，以此作为在 2024 年在市场上脱颖而出的手段。除了传统的维护和维修服务外，制造商还在扩展其服务组合，以包括可增强整体客户体验的其他增值服务。这可能包括培训计划、设备优化咨询和性能分析仪表板等服务。营销渠道工作应以展示这些增值服务为中心，并展示它们如何帮助客户最大限度地提高投资价值。
影响力营销
网红营销不仅仅是 D2C 企业的一种技术，它还是一种建立专业知识的不断发展的策略。主要挑战是：定义和寻找您所在垂直行业中合适的“网红”。
制造商正在与工程师、设计师和其他在相关领域拥有专业知识的专业人士合作，为他们的产品代言并与受众分享见解。这些合作为品牌及其产品带来了可信度，因为行业专家被视为各自领域内值得信赖的信息来源。通过联合内容策略创建，例如产品评论、创建教育内容和幕后花絮，制造商可以利用这些影响者的专业知识和权威有效地接触和吸引目标受众。
这可能包括举办现场问答环节、互动研讨会或虚拟活动，让有影响力的人直接与观众互动并提供宝贵的见解和建议。通过促进双向沟通和鼓励观众参与，制造商可以加强品牌忠诚度、推动参与度并提高目标人群的品牌知名度。
结论：变革已加速。您的战略需要跟上变革的步伐。
今年将带来关键的营销趋势，包括数字化转型、可持续性和环保实践、个性化内容营销和影响力营销。但 B2B 营销中唯一不变的是变化将会发生。您的重点不应该只是执行今天有效的策略。您需要保持敏捷 – 能够学习、适应和改进，以便您的营销策略能够在下个月和明年取得成果。
